甜糖，這個聽起來有點甜的名字，最先在“礦圈”玩家中火起來，但其實并不屬于“礦圈”。在5G高速發(fā)展的今天，千家萬戶都有著作為“節(jié)點”的潛力，如何挖掘這些隱藏的網(wǎng)絡(luò)資源，并利用邊緣計算技術(shù)使用戶、企業(yè)、客戶三方受益，成為了甜糖APP的終極使命。

甜糖科技創(chuàng)始人謝家勛

近日我們邀請到了甜糖科技創(chuàng)始人謝家勛先生，從邊緣計算、技術(shù)運作以及市場深耕等角度，深入探討甜糖APP的創(chuàng)立初心與未來的發(fā)展之路。

在邊緣計算的賽道上走出自己的路

在邊緣計算領(lǐng)域，謝家勛找到了一條屬于自己的賽道，他另辟蹊徑，產(chǎn)生了一種“星星之火，可以燎原”的想法，這種想法拋棄了固有的商業(yè)思維，變得非常純粹，而這種純粹正是他想要追尋的關(guān)于邊緣計算的“初心”，甜糖APP正是這種初心的具象化的體現(xiàn)。

“甜糖要做普通用戶的‘小確幸’�！�

謝家勛是名副其實的“科技宅男”出身。早在高中時代，沉迷《魔獸爭霸》游戲的他通過自學(xué)編程技術(shù)，成為了當(dāng)時游戲最著名RPG地圖“澄海3C”的作者之一。從那時開始，這種對于技術(shù)的熱情一直伴隨他走完了大學(xué)、實習(xí)、工作，一直到現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)建立甜糖科技。

對于甜糖這個名字的定義，謝家勛表示并沒有什么特別的寓意。就其字義表面的意思，甜糖就是指甜甜的小糖果，有點“小確幸”的意味。通過甜糖，用戶共享自己的閑置網(wǎng)絡(luò)帶寬，這份被閑置的帶寬雖然小到被我們忽略，卻隱藏著不容忽視的能量，因為甜糖可以讓這些微弱的資源聚集成海，反哺給我們觀看的視頻等網(wǎng)絡(luò)平臺。用戶的閑置資源得到再利用，并獲得星愿積分，兌換視頻會員等服務(wù)。

甜糖APP作為一個通過用戶閑置設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)帶寬，從而讓客戶獲得網(wǎng)絡(luò)資源、同時用戶賺取帶寬收益的應(yīng)用，“收益”決定了用戶的粘性。因此作為甜糖的創(chuàng)始人與掌舵者，謝家勛非�？粗赜脩舻墨@得性。

有些用戶的收益確實不高，甚至吐槽說甜糖APP每天賺的錢都覆蓋不了運行設(shè)備所需的電費。對于這種反饋，謝家勛接受得非常坦然，甜糖APP不斷追求的理念是“順其自然”，我們不鼓勵用戶為了收益專門去做一些“額外的事情”，例如拉寬帶，買設(shè)備等等。如果電費比收益高，說明該區(qū)域的需求并沒有那么高。因此，為了提升客戶的體驗度，甜糖也在不斷地努力推出各種對于用戶利好的活動，例如近期的“電費卡” “加速卡”等，也是為了讓用戶持續(xù)關(guān)注甜糖，相信在甜糖的不斷優(yōu)化下，可以逐漸提高收益。

“人人都可以參與，是邊緣計算的初心。”

謝家勛表示，甜糖APP的終極目標(biāo)是讓大眾形成一種“變廢為寶”的資源意識，要讓用戶們知道，提供帶寬不一定就非要購買大量所謂的“礦機”之類的設(shè)備，通過自己不用的手機、電腦、機頂盒之類的設(shè)備，用戶都可以獲得一定的收益。

雖然這種意識的形成需要一段很長的過程，可能是5年，也可能是10年，但是如果這一塊潛在的資源被充分挖掘，那不管是對于需求大量帶寬的公司企業(yè)，還是對于提供資源的用戶都會產(chǎn)生非常積極的影響，從而形成“滾雪球”式的正向循環(huán)，越來越多的用戶加入其中，越來越多的企業(yè)受益，當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模時，用戶與用戶之間也能夠形成一個小的互補循環(huán)，透過周圍的終端獲得額外的帶寬，從而提升自己的網(wǎng)絡(luò)速度以及上網(wǎng)體驗，這才是甜糖想要達(dá)到的效果，也是邊緣計算的初心。

攻堅克難：追尋初心并沒有那么簡單

對于甜糖APP發(fā)展道路上所遇到的以及將會遇到的技術(shù)與市場問題，謝家勛表示有兩點是非常重要的。

“首先，要讓用戶感覺到誠意的存在�！�

邊緣計算其實是一個大有可為的賽道，作為技術(shù)宅，其實可以看到他很多的“玩法”。但是，甜糖想要做親民版的邊緣計算，即將“共享閑置帶寬”概念推廣到千家萬戶，所以我們擱置了包括x86平臺的支持、批量上機、虛擬機的官方支持等許多用戶非常迫切的需求，投入大量精力進(jìn)行推廣和引導(dǎo)，仔細(xì)看我們App更新記錄的用戶可能都會發(fā)現(xiàn)，我們每個版本幾乎都有一條更新叫“完善新手引導(dǎo)”，充分表達(dá)了我們想將甜糖做得更親民、更友好、更實用的堅定信念。

而在未來我們可能會組建上門配置團(tuán)隊，專門負(fù)責(zé)上門為用戶調(diào)試設(shè)備，將設(shè)備的潛能充分挖掘。目前甜糖也在推出“資源再利用計劃”，將用戶閑置的資源和設(shè)備進(jìn)行回收，由甜糖的研發(fā)部門負(fù)責(zé)改裝運行，為這些看似無法使用的設(shè)備“賦能”，成為可以提供帶寬的盒子，并在甜糖商城中以“不掙錢”的價格出售，用戶拿到這些盒子就可以直接運行，從而賺取收益。透過這些能夠讓用戶真切感受到收獲的行動，提升甜糖的用戶粘性，并在此基礎(chǔ)上將用戶群體進(jìn)一步擴(kuò)大。

“其次，要為上游提供高質(zhì)量的節(jié)點�！�

對于深耕普通用戶市場的甜糖，用戶的節(jié)點質(zhì)量是值得關(guān)注的問題。因為這些節(jié)點可能是一個用了四五年的電視盒子，也有可能是去年才淘汰的一個安卓手機，還有的可能是一個家用的小型路由器，這些不同的設(shè)備可能提供的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量以及其自身的穩(wěn)定性都是不一樣的。

針對這個問題，謝家勛給出了自己的解決方案。甜糖將會針對這些多樣化的節(jié)點設(shè)備進(jìn)行非常精細(xì)化和嚴(yán)格的評級以及分類管控。譬如以下兩個業(yè)務(wù)場景，一個是用戶在看視頻的時候，它可能會需要去調(diào)取周邊節(jié)點的緩存；一個是用戶在下載應(yīng)用的時候可能會要求足夠的帶寬，但是這兩者要求的服務(wù)穩(wěn)定性肯定是不一樣的。對于不同的需求，甜糖必須能夠提供具有針對性的服務(wù)。

針對不同的業(yè)務(wù)場景，我們就要對設(shè)備狀態(tài)有非常嚴(yán)格的把控，它的質(zhì)量我們要能夠做到非常精細(xì)化的匹配。在這種條件下，通過云端的統(tǒng)一調(diào)度，既不造成用戶體驗下降，也不會造成帶寬資源的浪費，從而將上下游的資源業(yè)務(wù)能夠非常完美的匹配起來，這樣的邊緣計算才是有價值的。

著眼未來：甜糖的發(fā)展道路

對于甜糖科技未來的規(guī)劃，謝家勛表示在目前甜糖發(fā)展的初期，首先還是要“將現(xiàn)有的東西變得更好”，只有打下扎實穩(wěn)定的基礎(chǔ)，他更多新的想法才能如愿實現(xiàn)。

“會與企業(yè)合作，會有代理計劃�！�

其實關(guān)于企業(yè)合作，甜糖已經(jīng)有一些初步的計劃與行動。目前甜糖遇到成本消耗最大的部分在于普及用戶對于閑置帶寬再利用的知識點，如何能夠讓用戶更快速地學(xué)習(xí)配置設(shè)備，順利加入到甜糖賺取收益的隊伍中，是甜糖推廣環(huán)節(jié)的當(dāng)務(wù)之急。為此，甜糖已經(jīng)與360展開了戰(zhàn)略合作，通過360強大的推廣能力為甜糖提供更加廣闊龐大的用戶基礎(chǔ)。同時，甜糖也計劃招募合適的代理，以提供線下科普、上門指導(dǎo)等服務(wù)，能夠在用戶的家里將設(shè)備調(diào)試完畢。甜糖期望能夠和擁有這種能力的代理商開展深入合作。

“要與競爭對手成為‘隊友’�！�

在談及是否擔(dān)心在未來發(fā)展道路上出現(xiàn)與自己同質(zhì)化嚴(yán)重的企業(yè)或應(yīng)用時，謝家勛表示“非常歡迎”。因為甜糖作為一個為了實現(xiàn)其美好理想的平臺，賺錢并不是最首要的，在能夠維持企業(yè)運行的前提下，如果能夠有更多的競爭者出現(xiàn)，首先能夠證明這條路是有市場的，是行得通的；其次，謝家勛承認(rèn)，僅依靠甜糖的力量，想要輻射整個地域是非常非常困難的，而且每一塊地域都有自己獨有的市場特點。甜糖希望彼此之間是合作共贏的關(guān)系，通過不同地域的優(yōu)勢互補，將普通用戶群體的邊緣計算事業(yè)做大做強，那么追逐最終理想的腳步反而會變得更加迅捷。

在采訪最后，謝家勛著重強調(diào)：“我們肯定要堅持兩件事情，一個就是要把甜糖始終面向普通用戶市場；第二就是希望讓甜糖始終保持簡單并充滿樂趣�！弊鳛橐粋�以技術(shù)為核心創(chuàng)業(yè)的技術(shù)人員，謝家勛更大的理想在于專注一個平臺，并將其做好做扎實。同時作為一個技術(shù)宅，他也希望自己的團(tuán)隊能夠年輕化，扁平化，讓甜糖能夠在一個思想活躍、文化多維的環(huán)境下茁壯成長。謝家勛堅信，通過深耕廣闊的普通用戶市場，以及自己堅定的理想信念的指導(dǎo)下，甜糖終會成為中國邊緣計算發(fā)展史上一顆耀眼的新星。