億歐新制造11月18日消息，國(guó)內(nèi)智能工業(yè)一站式服務(wù)商語(yǔ)禎物聯(lián)完成數(shù)千萬(wàn)元Pre－A輪融資。本輪融資由源碼資本領(lǐng)投，天使投資方盈動(dòng)資本跟投，獵云資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。創(chuàng)始人司世南告訴億歐新制造，本輪融資主要用于加速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和升級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

語(yǔ)禎物聯(lián)成立于2016年11月，是一家為制造企業(yè)提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和完整解決方案的公司。在去年完成天使輪融資后，語(yǔ)禎物聯(lián)已經(jīng)完成了技術(shù)壁壘的提升，構(gòu)建了從數(shù)據(jù)采集的邊緣層到生產(chǎn)管理系統(tǒng)和設(shè)備管理系統(tǒng)的產(chǎn)品矩陣，未來(lái)將進(jìn)一步豐富應(yīng)用數(shù)量，提供更全面的功能。

國(guó)家政策引領(lǐng)市場(chǎng)教育，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)逐漸進(jìn)入成熟落地期

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)必要的基礎(chǔ)設(shè)施之一。長(zhǎng)期以來(lái)，由于研發(fā)需要資金和人力的投入，因此中小企業(yè)長(zhǎng)期扮演著“旁觀者”的角色。這樣的市場(chǎng)環(huán)境迫使供應(yīng)商需要投入相當(dāng)多的精力放在市場(chǎng)的教育和客戶的培養(yǎng)上。

因此，政府成為了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化和市場(chǎng)成熟化的主要推手。從2017年11月，《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)＋先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》印發(fā)開(kāi)始，有關(guān)部門(mén)出臺(tái)了數(shù)個(gè)文件，先后對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的建設(shè)目標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)等方面提供詳細(xì)的指導(dǎo)。

2019年1月，工信部印發(fā)了《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及推廣指南》。該指南不僅對(duì)2020年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)目標(biāo)做了具體的規(guī)劃，還要求形成推廣機(jī)制和建立標(biāo)桿網(wǎng)絡(luò)，并支持工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等第三方機(jī)構(gòu)積極開(kāi)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展宣傳推廣工作。

而在今年10月底，工信部印發(fā)了《關(guān)于加快培育共享制造新模式新業(yè)態(tài) 促進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，鼓勵(lì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)面向特定行業(yè)、特定區(qū)域整合開(kāi)放各類資源，發(fā)展共享制造服務(wù)。

有關(guān)部門(mén)的政策推送，解決了中小企業(yè)對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知難題，對(duì)上云、上平臺(tái)的安全顧慮得到了解決�，F(xiàn)在客戶已經(jīng)不會(huì)再質(zhì)疑工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能作用，更多的時(shí)間會(huì)花費(fèi)在更優(yōu)解決方案的選擇上。不過(guò)，市場(chǎng)教育依然存在地域化的差異，因此將會(huì)是一個(gè)較為長(zhǎng)期的持續(xù)性過(guò)程。

隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的逐漸成熟，客戶的首要顧慮也從投入成本的多少轉(zhuǎn)移到使用效果上。語(yǔ)禎物聯(lián)也及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求和客戶的變化，推行體驗(yàn)式銷售，讓客戶更直觀地感受工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值。

當(dāng)5G商用的大幕逐漸拉開(kāi)，云計(jì)算與邊緣計(jì)算的協(xié)作效應(yīng)將被進(jìn)一步放大，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將同時(shí)被政策和技術(shù) “催熟”。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賽道，將越跑越寬。

“語(yǔ)禎物聯(lián)要幫助客戶管理所有的機(jī)器”

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這條越來(lái)越成熟的賽道之上，語(yǔ)禎物聯(lián)也在沿著自己對(duì)行業(yè)的理解，完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

自去年11月完成天使輪融資后，語(yǔ)禎物聯(lián)已經(jīng)完成技術(shù)攻堅(jiān)，產(chǎn)品經(jīng)歷了市場(chǎng)的初步驗(yàn)證后，開(kāi)始PaaS平臺(tái)的搭建和應(yīng)用的開(kāi)發(fā)和拓展，產(chǎn)品逐漸模塊化的同時(shí)，研發(fā)人員也得到了進(jìn)一步的擴(kuò)充，將進(jìn)入一個(gè)高速開(kāi)發(fā)的階段。目前，產(chǎn)品已經(jīng)交付給數(shù)百家制造企業(yè)，其中包括眾多業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)。

從一開(kāi)始，語(yǔ)禎物聯(lián)就把“機(jī)器將主導(dǎo)生產(chǎn)，人作為機(jī)器的輔助”作為本輪制造業(yè)升級(jí)的終局，聚焦離散制造業(yè)的加工場(chǎng)景，把幫助實(shí)現(xiàn)機(jī)器的24小時(shí)不停歇生產(chǎn)作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最終目標(biāo)。

為了實(shí)現(xiàn)將機(jī)器接入語(yǔ)禎物聯(lián)的生產(chǎn)管理平臺(tái)，首先要解決的就是數(shù)據(jù)采集過(guò)程中對(duì)設(shè)備的兼容�！罢Z(yǔ)禎通訊盒子”目前已經(jīng)能夠兼容市面上95％的CNC數(shù)控系統(tǒng)、機(jī)器人控制器、可編程邏輯控制器和工控機(jī)，每接入一臺(tái)新設(shè)備的平均時(shí)間僅需15分鐘。

“雖然語(yǔ)禎的IOT能力很強(qiáng)，但語(yǔ)禎其實(shí)是一家軟硬結(jié)合的公司，” 司世南解釋說(shuō)，語(yǔ)禎物聯(lián)85％以上的收入都來(lái)自于軟件和服務(wù)的訂閱。

除了打造自己的PaaS和開(kāi)發(fā)應(yīng)用，語(yǔ)禎物聯(lián)還引入了第三方賦能商，共同滿足客戶的不同需求。語(yǔ)禎物聯(lián)的最終目標(biāo)是成為制造業(yè)客戶必須的三個(gè)系統(tǒng)之一——管理企業(yè)資源計(jì)劃的ERP系統(tǒng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)系統(tǒng)和整合了生產(chǎn)排產(chǎn)、制造執(zhí)行到質(zhì)量追溯的語(yǔ)禎數(shù)字化精益平臺(tái)DLP（Digital Lean Platform）。

其實(shí)從整個(gè)行業(yè)的角度看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)商盡管在行業(yè)背景、切入的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和產(chǎn)品形態(tài)等方面有所不同，但是在設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)的采集管理、降本增效等目標(biāo)上，具有相似性甚至同質(zhì)性。

在司世南看來(lái)，只有可以為客戶帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值的服務(wù)商，才能從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。有一些產(chǎn)品的確能帶來(lái)短期的價(jià)值，但是簡(jiǎn)單機(jī)械地解決客戶眼前的問(wèn)題，或者是解決生產(chǎn)痛點(diǎn)的亦步亦趨，都無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

源碼資本佘煬杰認(rèn)為：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)廣闊、尚處于藍(lán)海階段，語(yǔ)禎物聯(lián)在客戶需求把握、產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)和商務(wù)落地能力上表現(xiàn)出色，給客戶帶來(lái)切實(shí)的生產(chǎn)效率和管理效率的提升，期待公司在未來(lái)給更多的產(chǎn)業(yè)客戶帶來(lái)價(jià)值�！�

“我們要幫助客戶管理所有的機(jī)器。”司世南這樣表述語(yǔ)禎物聯(lián)的最終愿景。

編輯：余欣婷

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作者：夏一哲來(lái)源：億歐