智慧社區(qū)的概念從2014年開始升溫 ，大批社區(qū)O2O企業(yè)出現(xiàn)，并與各大物業(yè)公司合作，共同建設(shè)智慧社區(qū)。4年過去了，做智慧社區(qū)的還是當(dāng)初那幫人嗎？今天智慧社區(qū)的方向有了什么細(xì)微變化？

2018年11月，智慧社區(qū)AIOT生態(tài)運(yùn)營(yíng)企業(yè)多度科技“聲勢(shì)”不小，先后完成兩筆融資，融資金額超億元。億歐采訪了多度科技董事長(zhǎng)陳建衡，請(qǐng)他分享多度科技在智慧社區(qū)建設(shè)上的經(jīng)驗(yàn)。

剛性高頻的入口

隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、4G通訊技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推廣，人工智能技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的發(fā)展，人們邁入智能物聯(lián)時(shí)代。民眾生活環(huán)境中的新型終端和應(yīng)用變多，逐步建立起一個(gè)智能網(wǎng)絡(luò)。智慧社區(qū)發(fā)生的一個(gè)顯著變化是，線上流量漸漸枯萎，線下流量由于連接用戶真實(shí)行為，釋放出巨大的活力和效率。過去嘗試用一個(gè)輕量級(jí)APP，統(tǒng)合社區(qū)咨詢與服務(wù)的路子漸漸走不通，必須找到一個(gè)剛性高頻的線下入口。

多度科技找到了“安防”這個(gè)入口。

社區(qū)安防通常由三道門組成，分別是社區(qū)門、單元門和居民的家門。多度科技牢牢抓住前“兩道門”�；�于人臉識(shí)別的進(jìn)出管控，在人員流動(dòng)大的地方，實(shí)現(xiàn)對(duì)人口的登記統(tǒng)計(jì)，并且對(duì)接到公安系統(tǒng)。在保證社區(qū)安全的同時(shí)，還為政府大數(shù)據(jù)研判分析提供數(shù)據(jù)素材，完善社會(huì)治安綜合管控。

據(jù)多度科技董事長(zhǎng)陳建衡介紹，多度科技選擇安防入口，是針對(duì)以下痛點(diǎn)：

一、  我國(guó)正大力推進(jìn)“平安城市”、“雪亮工程”建設(shè)，而“平安社區(qū)”是“平安城市”的重要組成部分。在一些外來流動(dòng)人口數(shù)占比較大，人口成分組成相對(duì)復(fù)雜的社區(qū)，違法犯罪前科人員可能混跡其中，給社區(qū)居民造成一定安全隱患。各地公安單位及其他聯(lián)網(wǎng)單位十分支持類似多度科技這樣的企業(yè)，幫助政府實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格化電子系統(tǒng)管理。平安城市是由政府部門推動(dòng)，是全國(guó)性的重大工程項(xiàng)目，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年底，中國(guó)平安城市市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3236．9億元。

二、  做智慧社區(qū)，一定要找到一個(gè)極致的入口。門禁是社區(qū)中的剛需、中頻使用設(shè)備，多度科技認(rèn)為，智慧社區(qū)的建設(shè)基于安全，沒有解決安全問題的智慧社區(qū)是缺乏靈魂的。據(jù)億歐了解，多度科技自主研發(fā)的最新智能門禁已經(jīng)迭代到第六代。

流量變現(xiàn)之道

多度科技旗下有三條品牌線，分別是“多度智能”、“伴生活”與“鄰道傳媒”。“多度智能”扮演智慧社區(qū)整體解決方案提供商角色，提供門禁、監(jiān)控、道閘及其他軟件服務(wù)平臺(tái)等產(chǎn)品�！班彽纻髅健必�(fù)責(zé)樓宇門禁顯示屏上的廣告發(fā)布與管理，主要針對(duì)線下場(chǎng)景；“伴生活”APP面向C端，安裝在用戶手機(jī)中，主要針對(duì)線上場(chǎng)景，是方便居民生活的好助手。三者形成一套可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的智慧社區(qū)商業(yè)模式。值得一提的是，“伴生活”與“鄰道”打通線上線下數(shù)據(jù)，可實(shí)現(xiàn)廣告定向投放，共同完成流量變現(xiàn)工作。

“廣告要面向誰，性別、年齡和頻次，隨著用戶畫像的不斷完善，我們都可以定向設(shè)置。同樣是一塊屏幕，與輪播廣告不同的是，這個(gè)‘保安機(jī)器人’可以對(duì)不同的人，說不同的話。”陳建衡說。

從B端到G端的思維轉(zhuǎn)變，是多度科技在智慧社區(qū)建設(shè)中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。“過去，我們做了一些商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目，但效果并不好，鋪開速度慢�！币环矫�，大型商業(yè)地產(chǎn)擁有成熟的IT團(tuán)隊(duì)，外部企業(yè)難以輕易觸動(dòng)這塊“奶酪”；另一方面，物業(yè)的學(xué)習(xí)改造“自驅(qū)力”不強(qiáng)，心態(tài)上往往是“多一事不如少一事”，用戶教育成本較高，部分智慧社區(qū)運(yùn)營(yíng)商試圖只從物業(yè)管理系統(tǒng)打入“智慧社區(qū)”，但多以失敗告終。

多度科技配合政府“平安社區(qū)”、“雪亮工程”和流動(dòng)人口管理等政策，幫助政府建設(shè)城市管理的智慧節(jié)點(diǎn)。在過去三年中，與上百家各地公安分局達(dá)成合作，改造小區(qū)數(shù)量超過三千多個(gè)，服務(wù)人員超過千萬。

在陳建衡看來，多度科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力有兩個(gè)。“第一，過去三年我們?cè)谏钲�、廣州、東莞、北京、鄭州等地落地了許多大型政府項(xiàng)目，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；第二，多度科技具備從前端的人臉識(shí)別算法到后端的硬件設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)能力，擁有近50項(xiàng)發(fā)明專利，只有認(rèn)真地做到‘軟硬結(jié)合’，才能把智慧社區(qū)做好�！�

陳建衡認(rèn)為，智慧社區(qū)處在“跑馬圈地”的階段。在此過程中，多度科技也在不斷探索新商業(yè)模式。比如向智慧家居開放生態(tài)入口、加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)多種形式合作、共建社會(huì)信用體系等。

智慧社區(qū)重在運(yùn)營(yíng)。踏踏實(shí)實(shí)做好數(shù)量可觀的落地項(xiàng)目，以“慢功夫”試圖“先發(fā)制人”，這個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)多度科技找對(duì)了嗎？在智慧社區(qū)運(yùn)營(yíng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，多度科技是否繼續(xù)維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，億歐保持繼續(xù)關(guān)注。