隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用軟件的成熟,在 21 世紀(jì)開始興起了一種完全創(chuàng)新的軟件應(yīng)用模式 ——SaaS 模式。從全球范圍看,軟件業(yè)的 SaaS 化已是大勢(shì)所趨。傳統(tǒng)軟件廠商包括一些知名軟件廠商大多都在推進(jìn)云端化、平臺(tái)化。

去年受疫情影響,線上業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展。疫情加快了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度,為企業(yè)提供服務(wù)的SaaS行業(yè)也備受關(guān)注,在紅利“浪潮”助推下,涌現(xiàn)出一批批進(jìn)軍IPO的弄潮兒。

據(jù)港交所10月18日披露,企業(yè)云服務(wù)提供商天潤(rùn)云股份有限公司通過港交所上市聆訊,中金公司為獨(dú)家保薦人。

這并非天潤(rùn)云第一次向IPO發(fā)起沖擊,在此次赴港上市之前,天潤(rùn)云曾以天潤(rùn)融通為主體在新三板掛牌上市,但最后因種種原因于2018年11月摘牌。隨后于2020年10月擬向深交所創(chuàng)業(yè)板提交上市申請(qǐng),隨后又撤回申請(qǐng),同年4月終止A股上市前輔導(dǎo)。

可見天潤(rùn)云上市動(dòng)作不斷卻遲遲未上市,上市之旅可謂是一波三折。作為國(guó)內(nèi)最大的公有云客戶聯(lián)絡(luò)解決方案供應(yīng)商,此次沖擊港股上市有何底氣?

據(jù)了解,天潤(rùn)云是一家公有云客戶聯(lián)絡(luò)解決方案供應(yīng)商,主要提供以云模式作全面部署的一整套綜合客戶聯(lián)絡(luò)解決方案,其解決方案基于云原生的安全可靠平臺(tái),讓企業(yè)可創(chuàng)造非凡的客戶溝通體驗(yàn),并以智能化的方式進(jìn)行銷售、營(yíng)銷、客戶服務(wù)及其他業(yè)務(wù)職能。

近年來,中國(guó)基于云的客戶聯(lián)絡(luò)解決方案行業(yè)發(fā)展迅猛。其市場(chǎng)規(guī)模(按收入計(jì))由2016年的人民幣32億元增至2020年的人民幣91億元。國(guó)內(nèi)公有云客戶聯(lián)絡(luò)解決方案產(chǎn)生的收入已由2016年的人民幣7億元增至2020年的人民幣34億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率為49．3%。并預(yù)計(jì)于2025年達(dá)到人民幣159億元,自2020年至2025年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為36．0%。

天潤(rùn)云作為中國(guó)最大的公有云客戶聯(lián)絡(luò)解決方案供應(yīng)商,市場(chǎng)占有率達(dá)10．2%。通過多個(gè)渠道促進(jìn)了企業(yè)與其客戶之間超過23億次的互動(dòng),有助于提升企業(yè)的生產(chǎn)力和效率。

客戶方面,天潤(rùn)云已建立廣泛的高質(zhì)量群體,涉及不同行業(yè),其中包括:科技、教育、保險(xiǎn)、汽車、旅游、房地產(chǎn)、醫(yī)療等。據(jù)招股書顯示,天潤(rùn)云的客戶中有很多知名企業(yè),如百度、今日頭條、美團(tuán)、寶馬、萬(wàn)科、交通銀行等,已為超2200名客戶提供服務(wù),其中有61名大客戶,年度采購(gòu)金額超100萬(wàn)元。

據(jù)招股書顯示,2018年-2020年,天潤(rùn)云分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2．93億元、3．35億元、3．54億元;期內(nèi)利潤(rùn)分別為5769．5萬(wàn)元、5914．5萬(wàn)元、7016．7萬(wàn)元,年內(nèi)利潤(rùn)率分別為19．7%、17．7%、19．8%。

其中,天潤(rùn)云過分依賴SaaS解決方案業(yè)務(wù),在SaaS解決方案、VPC解決方案、其他服務(wù)及產(chǎn)品銷售等主要業(yè)務(wù)中,SaaS解決方案收入占比最高,2018年-2020年分別為2．85億元、3．25億元、3．41億元,占主要業(yè)務(wù)的營(yíng)收的97．1%、97．2%、96．4%。

公有云作為資源不可或缺,但由于受特殊性影響,這并非一門單純的生意。據(jù)IDC近兩年數(shù)據(jù)來看,2018年開始,國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)增速一直下滑。公有云留下的價(jià)值洼地并不多,巨頭紛紛布局加入賽道,競(jìng)爭(zhēng)激烈,未來或?qū)⒚媾R毛利探底的問題。

但公有云仍然是企業(yè)上云計(jì)算“牌桌”的基礎(chǔ)�；旌显�、私有云雖然被視為云廠商的未來增長(zhǎng)點(diǎn)。但由于開源技術(shù)的發(fā)展,越來越多的混合云、私有云是基于公有云直接進(jìn)行改造的結(jié)果,其技術(shù)底層本質(zhì)依然是公有云。

在行業(yè)紅利的加速釋放下,天潤(rùn)云的上市之路尚且明朗,但自身問題的存在也成為了日后發(fā)展的隱患。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加速涌入的背景下,若能構(gòu)建全新生態(tài),深挖客戶中長(zhǎng)尾需求,提升自身競(jìng)爭(zhēng)力,或許能獲得資本市場(chǎng)的青睞。

文|IPO捕手