文源 | 源Sight

作者 | 柯基

一家中國AI初創(chuàng)公司，用海外模型撬動全球資本，卻在政策與市場的夾縫中進退兩難。

3月爆火出圈的Manus在沉寂將近兩個月后，突然成為外媒頭條的主角。近日，有外媒披露稱，Manus的母公司蝴蝶效應完成了一輪新融資，本輪融資規(guī)模為7500萬美元，由硅谷知名風投公司Benchmark領投，幾家現(xiàn)有投資者跟投，公司最新估值達到近5億美元。

在此情況下，蝴蝶效應的估值翻了5倍，不過媒體援引知情人士說法稱，公司并不是通過Manus這一個產(chǎn)品單獨募資，而是以整體的形式對外融資，也就是說還包括了已經(jīng)成功實現(xiàn)商業(yè)化的公司的首個AI產(chǎn)品Monica。

Monica是一款號稱“全球首款通用AI智能體”的智能助手。它不滿足于對話，而是試圖像人類一樣執(zhí)行復雜任務。

AI概念圖 | 源Sight制

蝴蝶效應融資的光環(huán)背后，是國內(nèi)大模型市場愈發(fā)激烈的競爭態(tài)勢。字節(jié)、百度等大廠高舉高打，政策紅線劃定了技術路線的禁區(qū)，而Manus的“命門”——Claude模型，恰恰踩中了這條紅線。

Manus讓美國風投砸下重金，這并不是資本市場的常規(guī)劇本，或許是一場技術、政策與生存的極限拉扯。

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來自硅谷的錢

蝴蝶效應這筆突如其來的海外巨額融資，在國內(nèi)AI圈激起了復雜的情緒，一方面是對中國AI技術出海得到認可的欣慰，另一方面，更多的是對國內(nèi)通用AI創(chuàng)業(yè)環(huán)境深層問題的反思。

風險投資機構Benchmark在科技投資領域聲名赫赫，其投資組合中不乏eBay、Twitter、Snapchat、Instagram、Uber等明星企業(yè)。Benchmark對Manus母公司的投資，被視為是對該公司在特定技術方向和潛在商業(yè)模式上的一種高度認可。

然而，在這份肯定背后，一個關鍵但常常被忽視的事實是：Manus的核心模型，并非根植于中國本土技術。Manus一直以來堅持使用Claude模型，這在當前國內(nèi)大模型百花齊放、強調(diào)自主可控的“國產(chǎn)AI”浪潮之下，顯得有些與眾不同，甚至可以說是格格不入。

“在Manus拿上一輪融資之時，國內(nèi)的大模型還與國際主流模型存在差距，是沒得什么選擇的空間，但時下形勢大變。”有投資人對源Sight表示，隨著DeepSeek的崛起，在國產(chǎn)大模型已經(jīng)具備一線大模型實力之時，資本更希望看到關于國產(chǎn)AI的宏大敘事。

不過，Manus還在堅持使用海外模型。4月16日，在亞馬遜云科技大會上，Manus聯(lián)合創(chuàng)始人張濤稱，Claude是做智能體最好的大模型。

使用Claude模型，雖然在短期內(nèi)使得Manus能夠快速地推出AI智能體等產(chǎn)品，迅速驗證概念并進入市場，但同時也帶來了一些局限性。比如，數(shù)據(jù)安全和跨境合規(guī)風險將時刻懸在其頭頂，依賴海外模型帶來了潛在的政策不確定性和運營風險。

截止目前，Mauns在國產(chǎn)化的相關布局依然有限，其僅在3月份宣布，將與阿里通義千問團隊正式達成戰(zhàn)略合作。雙方將基于通義千問系列開源模型，在國產(chǎn)模型和算力平臺上實現(xiàn)Manus的全部功能。

“如果堅持使用海外模型，那么Manus需要對數(shù)據(jù)安全和本地化處理，拿出一些相應的舉措。”上述投資人表示，只是與阿里達成戰(zhàn)略合作，還不足以說明這家公司在數(shù)據(jù)安全和本地化處理上有系統(tǒng)布局。

或許，Manus的海外融資，某種程度上是對其現(xiàn)有技術路線的一種背書，但也可能是對其國內(nèi)市場困境的一種無奈選擇。

02

通用AI“絞肉機”

Manus面臨的另一個不容忽視的挑戰(zhàn)，是其在中國本土市場與互聯(lián)網(wǎng)大廠在通用型AI智能體領域的直接競爭與商業(yè)模式錯位。

目前，字節(jié)跳動、阿里巴巴、百度等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都已明確將通用型AI智能體視為其未來重要的戰(zhàn)略發(fā)力點。這些大廠憑借其龐大的用戶基礎、豐富的數(shù)據(jù)資源、雄厚的資本實力和強大的技術團隊，正在積極籌劃或已經(jīng)推出了各自的AI智能體產(chǎn)品。

一個多星期前，字節(jié)跳動首個AI智能體產(chǎn)品“扣子空間”啟動內(nèi)測。這款定位“協(xié)同辦公最佳場所”的產(chǎn)品采用邀請碼準入制，用戶可按需選擇“通用實習生”或各領域?qū)＜倚椭悄荏w，官方演示場景覆蓋市場調(diào)研報告分析、熱點財經(jīng)數(shù)據(jù)解讀、高考志愿規(guī)劃及旅游攻略定制等多元場景。

幾乎同期，百度AI智能體“心響”App登陸安卓應用市場。與字節(jié)的邀請制不同，該產(chǎn)品采取完全免費策略且無需注冊門檻，核心功能聚焦四大場景：復雜任務統(tǒng)籌托管、沉浸式旅行規(guī)劃、可視化圖表一鍵生成及例行工作流程自動化。

在金沙江創(chuàng)投管理合伙人朱嘯虎看來，和垂直智能體相比，通用智能體都是大廠的機會。因為通用智能體需要入口，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的產(chǎn)品往往集成在自家生態(tài)體系內(nèi)，擁有天然的分發(fā)渠道和用戶粘性。

在這樣的競爭格局下，Manus的產(chǎn)品力并沒有表現(xiàn)出能夠高出這些大廠“一個維度”的壓倒性優(yōu)勢。通過各大媒體對于市場主流智能體的試用體驗可以看出，雖然Manus在某些特定功能或用戶體驗上有所創(chuàng)新，但整體而言，尚未與大廠們調(diào)集精銳力量、投入巨資打造的產(chǎn)品拉開代差。

這意味著，國內(nèi)大廠在通用AI領域的巨額投入，憑借其資本和技術上的絕對優(yōu)勢，很容易對市場形成高舉高打的碾壓態(tài)勢。對于Manus這樣的初創(chuàng)企業(yè)而言，在缺乏核心技術或產(chǎn)品壁點的情況下，很容易在這種“絞肉機”式的競爭中被大廠的資本和技術優(yōu)勢所淹沒，喪失生存空間。

此外，Manus與國內(nèi)頭部公司之間的合作關系，也存在一定的不確定性，這進一步削弱了其在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。

截圖來源于Manus官網(wǎng)

雖然Manus此前與阿里達成了戰(zhàn)略合作，但在阿里巴巴旗下已推出的AI智能體“心流”中，只是在一些推送消息中已經(jīng)將其標注為“Manus任務”，暗示了雙方的合作關系。不過，阿里官方并未明確說明“心流”的核心技術是否完全基于Manus，也未詳細披露合作的具體深度和邊界。

這種不夠透明的合作關系，使得Manus在整個AI賦能產(chǎn)業(yè)鏈中的主導地位和議價能力都受到了質(zhì)疑，到底是扮演一個技術或服務提供商，還是核心平臺的技術主導者，目前還尚未明晰。

03

國產(chǎn)方案

更深層且可能更具決定性的是，Manus堅持使用海外Claude模型的策略，與當前中國AI產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國家戰(zhàn)略和主流敘事邏輯產(chǎn)生了沖突。

政策層面對技術自主可控的支持力度不斷加大，國產(chǎn)大模型正在加速追趕，并在部分領域表現(xiàn)出可與國際模型媲美的能力。在政府、國企以及對數(shù)據(jù)安全和供應鏈安全有較高要求的行業(yè)，采用基于國外模型的解決方案面臨嚴格的審查和限制。

一位不愿具名的投資人直言：“Manus如果專門攻堅海外市場，也是需要有些國產(chǎn)方案的核心技術。”在這位投資人看來，最為理想的AI出海故事，是擁有國產(chǎn)AI的模型與技術前提下，或許為了在地化需求，在一些非核心環(huán)節(jié)加入海外元素。

即便純粹從商業(yè)化角度來看，Manus堅持Claude模型也面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。目前國內(nèi)主流大模型在token成本等方面已經(jīng)展現(xiàn)出相對優(yōu)勢，為應用開發(fā)者提供了更具性價比的選擇。

“蝴蝶效應”高管曾在LinkedIn上表示，盡管Manus一直在限制用戶數(shù)量，但在發(fā)布后的兩周內(nèi)，花在Claude模型上的錢就已超過100萬美元。

以DeepSeek成本價格最高的R1模型為例，Claude 3.5 Sonnet模型與其token成本存在顯著差距，從數(shù)值看，DeepSeekR1的輸入成本僅為Claude的18%，輸出成本為14.6%。若以100萬token的交互為例（輸入10萬+輸出90萬），Claude需支付$138（10萬×$3+90萬×$15），而DeepSeekR1僅需$20.21（10萬×$0.55+90萬×$2.19），成本差距達6.8倍。

即便如此，行業(yè)內(nèi)還是有人對DeepSeek的成本提出異議。4月25日，百度創(chuàng)始人李彥宏公開點評DeepSeek，認為DeepSeek問題是慢和貴，中國市場上絕大多數(shù)的大模型API調(diào)用價格都比DeepSeek滿血版要低，速度要更快。

因此，隨著各大國產(chǎn)模型的內(nèi)卷加劇，token等相關成本的進一步下探只是時間問題。Manus倘若堅持在國內(nèi)使用Claude模型，意味著其面臨巨大的成本壓力。

在企業(yè)級應用場景中，AI服務的調(diào)用量是普通用戶調(diào)用量的千萬倍，如果Manus的服務成本顯著高于基于國內(nèi)模型的競爭對手，客戶自然會傾向于選擇成本更低的方案。價格劣勢會嚴重制約其市場拓展和盈利能力。

AI概念圖 | 源Sight制

臨場更換模型，對于整個技術團隊的壓力又很大。每一家大模型的底層運行邏輯、API接口、模型特性都不同。從一個模型切換到另一個模型，并非簡單地修改幾行代碼就可以解決。特別是對于通用型AI智能體這樣依賴底層模型能力構建核心邏輯的產(chǎn)品，更換模型幾乎相當于回爐重造。

這不僅需要投入巨大的研發(fā)資源和時間成本，還可能導致產(chǎn)品性能、穩(wěn)定性、功能兼容性等方面的問題，帶來巨大的技術風險。

有國內(nèi)開發(fā)AI類人寫作的技術人員向源Sight坦言，類似Manus這種規(guī)模的智能體，其大模型的更換是一個復雜的系統(tǒng)工程，更換模型需要對整個技術架構、算法邏輯、工程實現(xiàn)進行大規(guī)模的調(diào)整和重構。“最為重要的是，臨場更換大模型這種工作，在國內(nèi)鮮有案例，大家都沒有什么經(jīng)驗，存在太大不可預知的變量。”

這種巨大的技術投入和時間成本，使得依賴海外模型的Manus，在國內(nèi)市場顯得有些尷尬和被動。海外融資或許為其提供了喘息之機和轉(zhuǎn)向外部市場的可能性。

在蝴蝶效應完成上述融資后，市場又傳出Manus或?qū)�國際與國內(nèi)業(yè)務分析的消息。這似乎也是其為規(guī)避上述分線所做的嘗試。

4月27日，有媒體報道，Manus正在考慮將總部遷至海外。報道指出，近年來因中美兩國關系緊張，而導致不少中國企業(yè)的全球化產(chǎn)品的運營受到影響。而Manus主要目標市場為美國，因此該公司正計劃在海外設立新的總部。據(jù)悉，Manus已考慮將新加坡作為新總部的所在地，并已在當?shù)刈�冊實體，但具體方案尚未確定。

另外，公司創(chuàng)始人還與部分投資人討論了將國際業(yè)務與國內(nèi)業(yè)務完全分離的可能性，計劃讓 Manus 專注于中國以外的全球市場。

眼下Manus正站在十字路口。如果能在海外建立起真正的技術壁壘（比如對Claude模型的深度改造），它或許能創(chuàng)造逆襲神話；但如果始終困在“用中國團隊做海外市場”的夾層中，最終可能淪為地緣技術博弈的犧牲品。

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       原文標題 : 國內(nèi)難淘金，Manus想挖美國人的墻角