作者｜毛心如

編輯｜白雪

五一假期過后，有些從事機器人租賃的商家開始焦慮了。

沒有了假期光環(huán)加持，客戶資源驟減的商家直呼「租不出去」了。

當然，不排除有些商家以此進行引流的噱頭，但這場租賃狂歡中確實是幾家歡喜幾家愁。

某社交媒體上，一位來自云南的商家在帖子里直接報出了價格，宇樹 G1 基礎版 8 千一天，舞蹈版 1.2 萬一天。

當我們在后臺試探性地問，「好像你們家報價有點偏高，有沒有什么優(yōu)勢？」

收到的回復是，「我們現(xiàn)在在改�！�

不到一個小時，報價變成了基礎版 6 千一天，舞蹈版 1 萬一天。

調價突然跳水，不僅是各家在價格上進行競逐，同時也映射出機器人租賃背后有很大的利潤空間。

宇樹徹底點燃機器人租賃市場

其實，機器人在春晚表演宇樹并不是首例，同樣，通過租賃機器人進行表演賺錢，也不是今年才出現(xiàn)的新鮮事。

2016 年猴年春晚上，優(yōu)必選帶著 540 臺 ALPHA 1S 上臺給歌手進行伴舞，就已經(jīng)收獲了一大波關注度。

雖然這些機器人是身高不足 40 厘米的仿人形機器人，但像舉手、翻折、扭動等高難度動作它都可以完成。

屆時，已經(jīng)有人看上了機器人租賃表演行業(yè)。

上海有一家叫提格的機器人公司在同年推出了多款機器人租賃的服務。

根據(jù)機器人的功能不同，租賃價格也有所不同。

像春晚同款的優(yōu)必選 ALPHA 1S 是 600 元一天，法國仿人智能機器人 NAO 是 2500 元一天，迎賓機器人一天的租價更是來到了 7000 元。

不過受限于當時的技術普及度和傳播能力，機器人租賃市場還是比較小的。

不僅覆蓋范圍小，租賃體現(xiàn)出來的商業(yè)價值也沒有現(xiàn)在來的更明顯。

時間來到 9 年后的現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、高科技涌現(xiàn)，人們有更廣泛的渠道了解技術，也有更多的能力去觸達先進技術。

在這樣的背景下，宇樹機器人穿著大花襖扭秧歌的視頻點擊量突破 2.3 億，成功引爆社交媒體。

這場現(xiàn)象級傳播不僅讓宇樹科技成為公眾焦點，更徹底點燃了機器人租賃市場的熱潮。

短短四個月內，二手租賃市場涌現(xiàn)近千名宇樹機器人商家。

但早在春晚前，已經(jīng)有人通過租賃宇樹機器人賺到了錢。

去年 8 月，從事激光打標機租賃生意的阿榮在第 14 屆深圳國際工業(yè)自動化及機器人展覽會上第一次知道了宇樹科技。

當時宇樹的名氣遠沒有現(xiàn)在高，用句通俗話講就是「誰認識誰」。

展臺上的宇樹 Go 2 機器狗吸引了阿榮的注意，雖然機器狗旁邊也站著宇樹 G1，但是機器狗仗著能整的花樣多，遠比機器人來得更吸睛。

在展會上，宇樹 G1 的售價是 6.6 萬一臺，機器狗 Go 2 的售價是 1.8 萬一臺，機器人和機器狗都有現(xiàn)貨，而且還有買一臺就享 8 折的優(yōu)惠。

阿榮當場就買了 1 臺機器人、5 臺機器狗，開啟了他的機器人租賃行當。

一開始他就瞄準了短視頻平臺作為獲客渠道，但當時市場上對于機器人、機器狗的認知度還沒有完全提上來，所以在去年 9-12 月，他月訂單基本在 5 個左右，一單均價 5 千元，以廣東本省的訂單為主。

起步的 4 個月，他也只是堪堪做到回本。隨著春晚宇樹機器人的出圈，他的機器人租賃生意也迎來了迸發(fā)。

日薪過萬，機器人成為暴利收割機

五一前夕，阿榮曬出了一份五一當天的預訂單，訂單顯示，一臺機器人在這一天的出場費達到了 3.2 萬元。

雖然在五一假期特殊消費場景助推下，機器人的日薪達到 3.2 萬元，但是從二手平臺也可以看見，宇樹機器人平時的租賃價格也是 3 千元到 3 萬元不等，根據(jù)機器人功能的不同來進行差異定價。

阿榮自己也承認：「這就是一個暴利行業(yè)。」

現(xiàn)在已經(jīng)做了 9 個月租賃生意的他，擁有 20 臺機器人，型號涵蓋宇樹 G1、U1 和 U2，以及 100 臺 Go2 PRO 機器狗。

目前他的團隊有 50 人，里面懂技術的占 20%，當然他自己也會機器人編程。

今年 2 月，他迎來了目前月創(chuàng)收最高的業(yè)績，一個月收入超過 200 萬。他預計，從 2 月份到現(xiàn)在，創(chuàng)收已經(jīng)超過 500 萬。

阿榮透露：「三個月賺五百萬在同行里也只是中等水平，我知道的賺得多的一季度可以賺超過 1000 萬�！�

通過「專一賽道+高溢價租賃」的運營策略，他實現(xiàn)了平均每月 50 個訂單、上百萬元的收入。

運營成功的關鍵之一就是選擇產(chǎn)品聚焦。

因為看重了宇樹已經(jīng)打出來了市場知名度和認可度，所以他選擇只做宇樹機器人的租賃。

宇樹在目前租賃市場上占有絕對的話語權，不僅因為它開售時間早、價格相對便宜以及自身流量大，更是因為它已經(jīng)有了成功營銷案例，在受眾面前的「刷臉」次數(shù)也夠多。

在產(chǎn)品選擇上，他也是將機器狗、基礎版、可二次開發(fā)版都買了個遍，通過持有量大、產(chǎn)品選擇多樣、產(chǎn)品口碑穩(wěn)定這幾點，讓他的生意持續(xù)且穩(wěn)定。

其次就是有著明晰的成本控制。

阿榮把成本都押在了機器人這個大頭上，主要包括購買機器人和機器人的日常維護。

他是分批次擴大手上機器持有量的，一臺宇樹 G1 售價 9.9 萬，宇樹 U1、U2 他是 35 萬一臺買來的，而宇樹 Go2 PRO 一臺售價 1.86 萬。

訂購 10 臺以上有 8 折優(yōu)惠，參考售價，他投入的成本也至少超過了 300 萬。

而在人工部分，他的團隊里 80% 左右都是操作員，他們隨機器人出外勤時，主要負責搬機器人和看著機器人。

此外，通過動態(tài)調整市場價格，租賃機器人、機器狗的利潤計算公式變得非常簡單粗暴。

租一臺機器人的利潤，只需要將當天租價減去 2000 塊的人工費再減去租方差旅報銷差價。

拿一臺租金 3.2 萬那個單子為例，訂單在山東冠縣，租方承擔 1 千元含住宿的差旅費用。

從廣州出發(fā)，到冠縣交通費最少要 800 塊，住宿費可以控制在 200 元內，所以毛利潤可以達到 3 萬左右。

租一臺機器狗，因為機器狗通過快遞到租客手上，不提供操作員隨同，所以利潤直接等于租金。

在機器人身上，阿榮只信商業(yè)價值。

他說，未來五年，機器人租賃都會是很好的行業(yè)，但是他不會再擴大規(guī)模了，因為本地市場體量有限。

因為生意規(guī)模的擴大，機器人運輸就會成為新的問題。

機器人跨省運輸還是不太方便的，不僅要考慮成本，還要保證運輸過程中不會出現(xiàn)意外。

所以機器人租賃還是多以本地化運營為主，阿榮主做的就是珠三角區(qū)域，如果選擇全國安排據(jù)點，那會是另外一筆不小的開支。

同時，他也表示，如果沒有利潤了，就會立馬退出市場，而機器人和機器狗最后的歸宿是丟垃圾桶和賣廢鐵。

就好像《西部世界》里的經(jīng)典臺詞，「這殘暴的歡愉，終將以殘暴收場�！�

這是一場有盡頭的共享經(jīng)濟

在共享經(jīng)濟盛行的當下，機器人租賃作為一種延伸形態(tài)，成功收割了一波市場紅利。

但是機器人終歸跟充電寶、單車這種產(chǎn)品不同，機器人租賃會是一場有盡頭的共享經(jīng)濟。

首先，機器人租賃是由新鮮感驅動的一陣短期繁榮。

租賃市場的爆火，本質上是一場由技術新奇感驅動的資本游戲。

單從機器人租賃市場短期來看，它已經(jīng)對入局者進行了篩選�，F(xiàn)在網(wǎng)上有一些購買幾臺機器人來租賃市場小試牛刀的網(wǎng)友，因為沒有長期持續(xù)性的訂單，陷入了租不出去的困境。

隨之而來的還有就是「可能還沒回本」「租不出去機器人放家里也沒用」的窘境。

在某社交媒體上，有位深圳的商家五一假期結束后就遇到了這樣的問題。

擁有一只機器狗和一臺機器人的他，因為客戶資源有限，而且機器人只會握手、擺手、蹲下 、走路這樣基礎的功能，在市場上沒有太大的競爭力。

所以現(xiàn)在，他想選擇低價把機器人賣出去。

同時，隨著入局者越來越多，價格戰(zhàn)的競爭也會對租賃商家的操作能力、營銷能力、技術掌握水平、持有資源數(shù)量進行考驗，綜合實力不夠的選手，也會提前出局

而面對價格戰(zhàn)，阿榮覺得，這是一件很正常的事情，但是他并不擔心。因為他只跟能接受他定價的客戶談生意。

五一過后，非節(jié)假日的報價各家大不相同。

浙江的一家租戶報價是基礎版 4 千元一天，舞蹈版 7 千元一天，西安的一家報價是基礎版 8 千元一天，舞蹈版 1.5 萬一天，北京的一家只做基礎版的，報價是 6666 元一天。

阿榮的報價是基礎版 5 千一天，舞蹈版 1.5 萬一天。

想著薄利能多銷定價偏低，或者對團隊實力有自信定價偏高，每個商家都有自己的定價邏輯。但是像阿榮一樣能賺得多的，在行業(yè)里并不算少數(shù)。

長期看，這本質上是一場注意力經(jīng)濟下的繁華。

以人形機器人為例，動輒上萬元的租金，擋不住它在上至一線城市，下至三四線城市頻頻露面，甚至許多租賃公司的訂單排期都滿滿當當。

但機器人出現(xiàn)的場景大多是商演、文娛表演，甚至有時候只要站在那就夠了。

這種需求的核心并非剛性場景需求，而是企業(yè)營銷、活動引流的「眼球經(jīng)濟」。

當人們對于機器人單一化的表演不再新鮮，機器人租賃市場也會迎來相應的收縮。

其次，當前租賃市場的火熱，恰恰反映了機器人尚未真正滿足用戶需求，而一旦技術突破功能臨界點，其滲透方式也會發(fā)生根本性轉變。

目前消費級機器人的功能集中于簡單交互與基礎任務，缺乏復雜場景的自主決策能力以及泛化執(zhí)行能力。這種功能的局限性導致租賃需求只會集中于短期、低頻場景。

拿宇樹為例，一位宇樹的銷售人員曾表示：「宇樹人形機器人目前還不適合采購用于跳舞表演，因為動作非常有限，只能走一走、揮揮手。如果要實現(xiàn)一場舞蹈，需要公司大量人員去開發(fā)適配，成本非常高�！�

盡管宇樹在硬件研發(fā)上取得了顯著進展，但在實際應用中，上層軟件智能化程度還不夠。目前宇樹也正在積極部署軟件升級，進一步提升機器人的泛化能力和多場景執(zhí)行能力。

今年 5 月，宇樹與專注于 AI 數(shù)據(jù)與模型基礎設施的公司 Reborn 達成合作，將使用旗下 RoboVerse 模擬器，將 Unitree 機器人強化學習速度提高 30 倍，同時開發(fā)更廣泛的應用場景。

所以，當機器人具備「解決問題」而非「展示技術」的能力時，受眾更可能選擇直接購買而非租賃。

此外，機器人的功能性及商業(yè)化一直是各家公司競逐的重點，機器人想真正的走進千家萬戶，必然要走「消費級」路線，屆時機器人會突破「工具屬性」，徹底向「伙伴屬性」傾斜。

當前消費級機器人的價格一直是普及的卡點。但像宇樹、優(yōu)必選、特斯拉等都提出了要進一步壓縮制造成本，當技術成熟度、成本與用戶接受度形成共振時，機器人會從「可選消費品」變?yōu)椤副匦杵贰埂?/p>

機器人租賃的「有盡之路」實際上也是產(chǎn)業(yè)演進的必經(jīng)階段。租賃僅是技術成熟前的過渡形態(tài)，最終將被銷售、訂閱或服務捆綁模式更替掉。

或許現(xiàn)在我們正處在有點荒誕的過渡周期——人類用最前沿的科技產(chǎn)物，演繹著最原始的獵奇沖動。

但在這場共享狂歡下，每個人都是技術發(fā)展的受益者。

       原文標題 : 季度收入上千萬，機器人租賃成暴利行業(yè)