1、重點(diǎn)地區(qū)合作：為合作伙伴贏取宏觀發(fā)展環(huán)境

一個(gè)計(jì)算生態(tài)不是憑空生存的，從中國市場的經(jīng)驗(yàn)看，與地區(qū)結(jié)合，攻城拔寨是創(chuàng)造宏觀發(fā)展環(huán)境的最有效方式。

華為本身可以看做鯤鵬生態(tài)的一個(gè)廠商，而鯤鵬一直在借華為官方合作深入各數(shù)字化重點(diǎn)地區(qū)，最近的浙江、陜西莫不如此。

以浙江為例，數(shù)字產(chǎn)業(yè)園（東方通信產(chǎn)業(yè)園）能夠幫助鯤鵬生態(tài)在硬件、軟件領(lǐng)域快速落地，為合作伙伴提供參與鯤鵬生態(tài)的實(shí)體，加速合作進(jìn)程。

更重要的是，數(shù)字政府、智慧城市等政務(wù)需求，以及地區(qū)關(guān)聯(lián)的大企業(yè)（如杭州阿里巴巴、螞蟻金服、�？导瘓F(tuán)都在嘗試融合鯤鵬計(jì)算架構(gòu)），可以成為客戶資源的直接來源，為合作伙伴快速拓展市場提供引導(dǎo)，在共同努力下，直接帶來商業(yè)價(jià)值。

2、產(chǎn)業(yè)鏈合作：優(yōu)質(zhì)龍頭產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提供生態(tài)的底層資源保障

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的計(jì)算生態(tài)，離不開產(chǎn)業(yè)鏈的支撐，合作伙伴落地鯤鵬需要的硬件資源需要充足的保障。

鯤鵬在這方面的布局早已開始，并在持續(xù)深入，例如在推進(jìn)杭州的過程中，與普天集團(tuán)下屬的東方通信進(jìn)行合作，基于華為鯤鵬主板生產(chǎn)服務(wù)器整機(jī)、PC整機(jī)、工控機(jī)，同時(shí)發(fā)布普天品牌鯤鵬服務(wù)器。此外，還與新華三合作，建立硬件銷售的快速渠道。

整個(gè)2019年，在商用層面，鯤鵬累積出貨已經(jīng)超過15萬臺(tái)，涉及政府、運(yùn)營商、安平、金融、互聯(lián)網(wǎng)、交通等行業(yè)。毫無疑問，硬件基礎(chǔ)已經(jīng)打好，只等合作伙伴加入一同進(jìn)行深度場景應(yīng)用的開發(fā)。

3、人才與知識(shí)共享：提升合作伙伴的計(jì)算產(chǎn)業(yè)落地能力

多維互動(dòng)是鯤鵬生態(tài)落地的典型表現(xiàn)形式，參與元素的多元化讓鯤鵬生態(tài)可以為合作伙伴提供研發(fā)、技術(shù)、人才多方面的便利。

例如，杭州的鯤鵬生態(tài)創(chuàng)新中心的目標(biāo)之一，是打造浙江省各行業(yè)國產(chǎn)化解決方案認(rèn)證平臺(tái)、創(chuàng)新及標(biāo)準(zhǔn)孵化平臺(tái)、成果展示平臺(tái)、專業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)，顯然，這是一個(gè)直接面向合作伙伴、提供多種能力的知識(shí)共享平臺(tái)化機(jī)構(gòu)。

而鯤鵬與之江實(shí)驗(yàn)室合作，圍繞人工智能、未來網(wǎng)絡(luò)、自動(dòng)駕駛、影像分析等領(lǐng)域開展技術(shù)合作，共同打造國家實(shí)驗(yàn)室，則是一邊自我成長，一邊用知識(shí)使能合作伙伴的典型動(dòng)作。

當(dāng)然，鯤鵬還選擇了浙江大學(xué)、西安交通大學(xué)這樣的學(xué)府翹楚進(jìn)行深度合作，這既有研發(fā)、技術(shù)上的助力，也是為合作伙伴獲取專業(yè)人才提供儲(chǔ)備。

4、直接扶持：多方位資源、資金支持幫助開發(fā)部署

一個(gè)新生態(tài)最后還需要提供最直接的扶持來讓合作伙伴“進(jìn)入狀態(tài)”。

從鯤鵬生態(tài)來看，這包括直接的資金幫助，例如為了支持鯤鵬產(chǎn)業(yè)生態(tài)的建設(shè)和發(fā)展，華為計(jì)劃在未來五年內(nèi)投資30億人民幣來發(fā)展鯤鵬產(chǎn)業(yè)生態(tài)；

也包括一些列具體的技術(shù)支持，例如在線鯤鵬社區(qū)提供加速庫、編譯器、工具鏈、開源操作系統(tǒng)等，幫助合作伙伴和開發(fā)者快速掌握操作系統(tǒng)、編譯器以及應(yīng)用的遷移調(diào)優(yōu)等能力。

突破最后的障礙，鯤鵬攜生態(tài)伙伴展翅高飛就在眼前

有前景，有筑巢引鳳幫助生態(tài)伙伴成功的種種動(dòng)作，鯤鵬生態(tài)離全面落地還差最后一個(gè)障礙：共識(shí)。

每一個(gè)新的技術(shù)形態(tài)在廣泛應(yīng)用前，都必須得到更多主體的認(rèn)可，形成技術(shù)互認(rèn)，如同為說同一種語言做好準(zhǔn)備一樣，尤其是鯤鵬作為底層計(jì)算架構(gòu)的變革，甚至可以說技術(shù)并不是最難的那個(gè)點(diǎn)，共識(shí)才是。

只有全行業(yè)都認(rèn)可新的服務(wù)器計(jì)算架構(gòu)，相互之間沒有“語言”的差異，鯤鵬生態(tài)才能廣泛鋪開。

所以，鯤鵬在各地的計(jì)算產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟價(jià)值就更好理解了，例如2019年11月在浙江省成立的聯(lián)盟，目前已經(jīng)發(fā)展24家副理事長單位和115家會(huì)員單位，與46家杭州市的軟硬件企業(yè)完成互兼容性認(rèn)證，此外，測試移植中的企業(yè)超過90家，預(yù)計(jì)2020年底將超過200家。

而剛剛成立的陜西省鯤鵬計(jì)算產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟也是如此，第一批成員覆蓋科研機(jī)構(gòu)、高校、省內(nèi)龍頭企業(yè)等企事業(yè)單位31家，它們是提供知識(shí)共享、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游深入合作、推動(dòng)鯤鵬在眾多行業(yè)應(yīng)用、構(gòu)建合作共贏生態(tài)圈的重要承載，也是共識(shí)的源動(dòng)力。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟帶動(dòng)更多計(jì)算產(chǎn)業(yè)主體開始說著同一種“鯤鵬”的共同語言，行業(yè)生態(tài)也就走向成熟了。

總而言之，鯤鵬計(jì)算產(chǎn)業(yè)的成功要靠所有生態(tài)伙伴的商業(yè)成功，華為公司在“硬件開放、軟件開源、使能合作伙伴”策略加持下，在緊鑼密鼓的生態(tài)化運(yùn)作中，合作伙伴“共建、共享、共贏”的計(jì)算新時(shí)代即將到來，這是一個(gè)值得所有相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者關(guān)注的前所未有的計(jì)算新生態(tài)。