2019年，HoloSens全新品牌，詮釋全息感知的全新定位。

2020年，華為HoloSens戰(zhàn)略升級(jí)，以機(jī)器視覺(jué)作為萬(wàn)物感知入口，行業(yè)數(shù)字化抓手，助力千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

5月13日，華為機(jī)器視覺(jué)將率先用AI安防、普惠AI分銷，將AI帶入渤海之濱的千家萬(wàn)戶，共贏智能新時(shí)代。

在近日舉辦的主題為《AI安防，愛(ài)好望——華為智能安防分銷渠道招募會(huì)天津站 》的＃Σco時(shí)間＃線上直播上，華為機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品線、智能安防分銷業(yè)務(wù)總經(jīng)理唐本瑩首先發(fā)表致辭，唐本瑩表示，華為智能安防在去年取得的進(jìn)步，離不開(kāi)渠道和分銷合作伙伴的幫助。2020年，華為在機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域提出了更高的目標(biāo)，從安防到機(jī)器視覺(jué)，從安平到千行百業(yè)，圍繞萬(wàn)物感知，聚焦機(jī)器視覺(jué)水平產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建和商業(yè)成功，助力前行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要進(jìn)一步深化與伙伴的合作。

為了獲得渠道和分銷合作伙伴的支撐，推動(dòng)和合作伙伴更深入的交流，華為將為合作伙伴提供更好的支持，從方案孵化和智能營(yíng)銷、方案復(fù)制、伙伴激勵(lì)方面加大投入，同時(shí)也明確了華為智能安防分銷戰(zhàn)略。

華為智能安防分銷戰(zhàn)略及產(chǎn)品解決方案解讀

華為天津數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與機(jī)器視覺(jué)銷售部總經(jīng)理曲璐對(duì)華為智能安防分銷戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)解讀。曲璐表示，安防分銷市場(chǎng)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，正面臨前所未有的大變局。由于廠商直銷的力度空前加強(qiáng)，渠道扁平化政策，價(jià)格透明，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序等現(xiàn)狀，傳統(tǒng)的安防代理體系急需探索新的出路。

在模擬時(shí)代，國(guó)際品牌主導(dǎo)中國(guó)安防市場(chǎng)，通過(guò)總代＋二代的架構(gòu)，推動(dòng)了中國(guó)安防市場(chǎng)的快速發(fā)展，也誕生了一大批專業(yè)安防代理。這就是我們所說(shuō)的分銷1．0時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，總代是分銷體系中的中堅(jiān)力量。

到數(shù)字時(shí)代，國(guó)內(nèi)品牌迅速崛起，通過(guò)廠商＋一代的模式，實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)際品牌的超越，中國(guó)不僅成為了全球最大的安防市場(chǎng)，也誕生了全球最強(qiáng)的安防廠商。分銷2．0時(shí)代，廠商是分銷體系的核心，主導(dǎo)了整個(gè)商業(yè)模式，決定了各個(gè)環(huán)節(jié)的利益分配。但現(xiàn)狀并不樂(lè)觀，廠商業(yè)務(wù)邊界不斷擴(kuò)大、渠道體系迅速扁平化，代理商的價(jià)值不斷降低，產(chǎn)品價(jià)格透明、利潤(rùn)空間變小、缺少成長(zhǎng)空間等一系列問(wèn)題開(kāi)始爆發(fā)。

安防經(jīng)歷了從模擬到數(shù)字時(shí)代的變遷，目前正以超出想象的速度向智能時(shí)代轉(zhuǎn)變。

華為于2019年第一次試水分銷市場(chǎng)，市場(chǎng)對(duì)華為的出現(xiàn)表現(xiàn)出了歡迎。在智能安防時(shí)代，華為究竟應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任？為此，華為提出分銷3．0的概念，推動(dòng)更平等、更健康、可持續(xù)發(fā)展的全新生態(tài)建設(shè)。華為分銷3．0的三個(gè)核心分別是：

普惠AI的產(chǎn)品，就是要讓AI走進(jìn)千行百業(yè)，邁進(jìn)千家萬(wàn)戶，讓所有人用得起AI；讓AI更好的為客戶創(chuàng)造價(jià)值；

共生共贏的伙伴關(guān)系，就是華為與合作伙伴一起協(xié)同發(fā)展，一起做大做強(qiáng)，一起推動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)升級(jí)，一起商業(yè)成功；

嚴(yán)守邊界的渠道政策，華為一直堅(jiān)持以利他思維為基礎(chǔ)，設(shè)置和優(yōu)化渠道政策，我們首先考慮的是客戶和伙伴的利益，最終要與客戶、伙伴實(shí)現(xiàn)三贏；

四大產(chǎn)品，把智能安防帶入千家萬(wàn)戶

華為天津機(jī)器視覺(jué)分銷城市經(jīng)理崔智博對(duì)華為智能安防產(chǎn)品及解決方案進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

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