文｜螳螂觀察

作者｜陳小江

日前，董事長(zhǎng)李檬的一封公開(kāi)信，讓“紅人經(jīng)濟(jì)第一股”天下秀瞬間“爆火”，導(dǎo)火索是其最近正式官宣的新產(chǎn)品“虹宇宙”。

“虹宇宙”是一款基于區(qū)塊鏈技術(shù)的3D虛擬社交新產(chǎn)品，由紅人經(jīng)濟(jì)巨頭企業(yè)天下秀發(fā)布后，形成了兩種完全不同的輿論。

看好者認(rèn)為，元宇宙已被視為下一代互聯(lián)網(wǎng)的終極形態(tài)，如今國(guó)內(nèi)外各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)紛紛入局。天下秀推出“虹宇宙”，意味著搶先拿下下一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一張門(mén)票，也為紅人經(jīng)濟(jì)開(kāi)辟了一條新通道，是業(yè)界之光。

質(zhì)疑者則表示，作為一家以紅人經(jīng)濟(jì)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，天下秀做虛擬社交，是不是紅人經(jīng)濟(jì)不行了，想變道虛擬社交，并趁元宇宙的風(fēng)頭進(jìn)行炒作，是不是“不務(wù)正業(yè)”？

那么，天下秀推出“虹宇宙”到底是不務(wù)正業(yè)，還是業(yè)界之光，不妨一起來(lái)看看。

一、不只是“虹宇宙”一切還得從公開(kāi)信說(shuō)起。

《螳螂觀察》看過(guò)天下秀數(shù)字科技集團(tuán)董事長(zhǎng)李檬11月18日發(fā)布的那封公開(kāi)信�？陀^來(lái)說(shuō)，如果是看熱鬧，由于元宇宙的火爆，公開(kāi)信中的“虹宇宙”確實(shí)更容易被大眾關(guān)注。

但如果看門(mén)道，其實(shí)另外兩大動(dòng)作更值得關(guān)注。

其一是天下秀品牌進(jìn)行名稱升級(jí)，由原來(lái)的“IMS（天下秀）新媒體商業(yè)集團(tuán)”升級(jí)為“天下秀數(shù)字科技集團(tuán)”。

其二是將新消費(fèi)產(chǎn)渠和新場(chǎng)景生活與原有的新媒體商業(yè)并立為三大核心業(yè)務(wù)群。

尤其是后者，這是觀察企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)展和后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要窗口，也是衡量企業(yè)價(jià)值和潛力的關(guān)鍵。

先來(lái)看新媒體商業(yè)，也就是紅人營(yíng)銷服務(wù)，是天下秀的立身之本和主營(yíng)業(yè)務(wù)。紅人營(yíng)銷大家都懂，品牌／商家通過(guò)與明星、網(wǎng)紅、垂直行業(yè)領(lǐng)袖KOL合作，進(jìn)行品牌推廣和帶貨等等。

不同之處在于，天下秀新媒體商業(yè)提供紅人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)，主要業(yè)務(wù)包括紅人大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，紅人IP賦能和紅人價(jià)值評(píng)估三大板塊。服務(wù)對(duì)象包括全網(wǎng)紅人（內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者）、MCN（紅人經(jīng)紀(jì)公司）、品牌商家以及中小商家，并在紅人、MCN供給端占據(jù)了非常高的市場(chǎng)份額。

（圖片來(lái)源：艾瑞咨詢研究報(bào)告）

據(jù)了解，目前入駐MCN機(jī)構(gòu)已超過(guò)9000家，注冊(cè)紅人賬戶超180萬(wàn)。參考克勞銳《2020中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》報(bào)告顯示，全國(guó)的MCN機(jī)構(gòu)約20000家，天下秀相當(dāng)于占了半壁江山。紅人和MCN端的優(yōu)勢(shì)，最終又為平臺(tái)帶來(lái)了大量的商戶和訂單增長(zhǎng)。今年上半年，天下秀訂單量超過(guò)去年全年，高達(dá)184．64萬(wàn)筆。

再看新消費(fèi)產(chǎn)渠業(yè)務(wù)，這是天下秀依托紅人營(yíng)銷打造的自營(yíng)新消費(fèi)品牌，是其第二增長(zhǎng)曲線，也是天下秀從運(yùn)營(yíng)“紅人”到運(yùn)營(yíng)“貨”的突破，以及對(duì)紅人營(yíng)銷的親自認(rèn)證。

該業(yè)務(wù)目前打造了螺元元、宅貓日記、黃翠仙等網(wǎng)紅新消費(fèi)品牌。其中螺元元螺螄粉上線僅3月，銷售額就突破100萬(wàn)。宅貓日記三季度月銷售額已穩(wěn)定突破千萬(wàn)，旗下爆款產(chǎn)品炭燒芝士脆餅干，單品累計(jì)銷量超1000萬(wàn)，多次登頂抖音、天貓等爆款榜單第1名。展現(xiàn)出較強(qiáng)的可復(fù)制性，在新消費(fèi)品牌大爆發(fā)的當(dāng)下，讓這一業(yè)務(wù)充滿想象空間。

最后看新場(chǎng)景生活業(yè)務(wù)。目前主要包括紅人職業(yè)教育“天下秀教育”、紅人在線評(píng)測(cè)“西五街”以及紅人數(shù)字資產(chǎn)“虹宇宙”等幾大塊。與前兩者相比，新場(chǎng)景生活業(yè)務(wù)主要是從未來(lái)紅人經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)場(chǎng)景切入，承擔(dān)為紅人營(yíng)銷和新消費(fèi)品牌賦能以及前沿模式探索的功能。

比方說(shuō)“天下秀教育”被譽(yù)為紅人經(jīng)濟(jì)的“黃埔軍�！�，通過(guò)聯(lián)合高校為紅人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈輸入專業(yè)人才�！拔魑褰帧泵闇�(zhǔn)的國(guó)貨新品測(cè)評(píng)社區(qū)，為品牌和素人建立真實(shí)連接，目前已擁有15萬(wàn)評(píng)測(cè)官，成為Z世代的生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口。“虹宇宙”不用多說(shuō)，拋開(kāi)爭(zhēng)議之外，確實(shí)是對(duì)未來(lái)紅人經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種新嘗試。

可見(jiàn)，天下秀，遠(yuǎn)不止“虹宇宙”。相比“虹宇宙”只是新場(chǎng)景生活業(yè)務(wù)下的一小塊，天下秀的三大核心業(yè)務(wù)群其實(shí)更應(yīng)該是我們關(guān)注的重點(diǎn)。而三大核心業(yè)務(wù)群的確立，也讓天下秀由“新媒體商業(yè)”驅(qū)動(dòng)變成“三架馬車”齊驅(qū)的新階段，打開(kāi)了新的商業(yè)空間。

二、品牌升級(jí)，看天下秀的變與不變

眾所周知，企業(yè)改名并非簡(jiǎn)單換稱謂，而是企業(yè)發(fā)展到一定階段后，根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況的軌跡變更和重新定調(diào)。這也是此次天下秀品牌升級(jí)、公司改名、推出“虹宇宙”等，引發(fā)一些人聯(lián)想到“變道”的原因。

天下秀品牌升級(jí)后變了嗎？答案是肯定的，但也有不變的地方。具體來(lái)看，此次品牌升級(jí)，天下秀有三大變化。

第一是業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，企業(yè)空間得到拓展。三大核心業(yè)務(wù)并立后，天下秀業(yè)務(wù)范圍已在“紅人營(yíng)銷服務(wù)”外，基于“紅人新經(jīng)濟(jì)”拓展到新消費(fèi)產(chǎn)品／品牌開(kāi)發(fā)、銷售，以及產(chǎn)業(yè)鏈職業(yè)教育、紅人虛擬社交等多個(gè)方面，企業(yè)想象空間大大增強(qiáng)。

第二是驅(qū)動(dòng)引擎的變化。品牌升級(jí)前，天下秀是單核驅(qū)動(dòng)，借助紅人營(yíng)銷大數(shù)據(jù)帶動(dòng)紅人營(yíng)銷服務(wù)撮合和交易。品牌升級(jí)后，單核變?nèi)�核，三大核心業(yè)務(wù)好比是拉動(dòng)馬車的“三匹馬”，彼此獨(dú)立又形成合力，如新消費(fèi)產(chǎn)渠獲得產(chǎn)品的一手營(yíng)銷數(shù)據(jù)，將反哺紅人營(yíng)銷，讓其變得更精準(zhǔn)。新生活場(chǎng)景中聯(lián)合高校推動(dòng)紅人職業(yè)教育、通過(guò)西五街匯聚Z世代、以“虹宇宙”沉淀紅人數(shù)字資產(chǎn)等助力整個(gè)行業(yè)做大、變專業(yè)的同時(shí)，也會(huì)讓天下秀享受行業(yè)新增紅利。

第三是業(yè)務(wù)形態(tài)呈現(xiàn)的改變。從2G時(shí)代到5G時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)紅人群體不斷變大，社交互動(dòng)形式不斷進(jìn)化，紅人經(jīng)濟(jì)的價(jià)值也從沒(méi)有變現(xiàn)能力，到承接廣告營(yíng)銷，再到廣告營(yíng)銷＋直播分銷以及向后續(xù)即將到來(lái)的紅人數(shù)字資產(chǎn)變現(xiàn)進(jìn)化，紅人價(jià)值得到釋放。

這背后對(duì)應(yīng)的是承載紅人價(jià)值業(yè)務(wù)形態(tài)的變化，圖文時(shí)代紅人通過(guò)圖文廣告變現(xiàn)，視頻時(shí)代紅人通過(guò)短視頻和直播賣(mài)廣告流量和帶貨，到5G時(shí)代隨著元宇宙逐漸接近，人們將成為虛擬與現(xiàn)實(shí)的兩棲動(dòng)物，虛擬社交空間無(wú)疑將成為紅人經(jīng)濟(jì)的另一大載體，Z世代將成新的主流消費(fèi)者，這也就有了西五街、虹宇宙的產(chǎn)業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)。

盡管有諸多變化，但天下秀深耕“紅人新經(jīng)濟(jì)”，以去中心化的方式、挖掘紅人經(jīng)濟(jì)的連接價(jià)值的內(nèi)核并沒(méi)有改變。所有業(yè)務(wù)本質(zhì)上都在圍繞“紅人新經(jīng)濟(jì)”做橫向拓展或縱向延伸，讓連接場(chǎng)景變得更豐富、連接技術(shù)更高效，紅人價(jià)值被更大釋放。

正是在這個(gè)基礎(chǔ)上，伴隨著大數(shù)據(jù)、AI、區(qū)塊鏈技術(shù)等發(fā)展，才有了今天的變化。

十年深耕，天下秀沉淀了海量紅人全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)數(shù)據(jù)，讓其成為全網(wǎng)紅人營(yíng)銷中對(duì)商家、用戶、商品、紅人、消費(fèi)趨勢(shì)洞察最深刻的平臺(tái)之一。在上市前后的三年，天下秀營(yíng)收和利潤(rùn)持續(xù)保持超50％的增長(zhǎng)，就是最好的佐證。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

這才有了新消費(fèi)產(chǎn)渠業(yè)務(wù)能持續(xù)成功打造新消費(fèi)品牌，有了基于消費(fèi)和行業(yè)洞察打造的新場(chǎng)景生活業(yè)務(wù)的誕生，并且備受關(guān)注，從而給整個(gè)紅人新經(jīng)濟(jì)行業(yè)帶來(lái)了更大的想象空間。

三、下個(gè)十年，紅人新經(jīng)濟(jì)如何價(jià)值再放大？

回顧過(guò)去十年紅人新經(jīng)濟(jì)發(fā)展，本質(zhì)上是紅人連接價(jià)值，從無(wú)到有，從有到優(yōu)不斷放大的過(guò)程。據(jù)天風(fēng)證券研究數(shù)據(jù)顯示，2020年－2022年的廣告市場(chǎng)規(guī)模接近10000億，其中紅人廣告市場(chǎng)占比有望達(dá)到15％－20％，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)1500－2000億。

這背后是人人都是自媒體時(shí)代，流量分發(fā)從中心化向去中心化躍遷的時(shí)代趨勢(shì)所致，而紅人就是一個(gè)個(gè)去中心化的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新生產(chǎn)力，激活了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈經(jīng)濟(jì)效率。

下個(gè)十年，隨著萬(wàn)物互聯(lián)的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)媒介將變得愈加開(kāi)放，紅人節(jié)點(diǎn)帶來(lái)的連接也將變深變廣。正如Roblox中無(wú)數(shù)普通玩家依托技術(shù)創(chuàng)新成為游戲創(chuàng)作者，并獲得收益。在未來(lái)，隨著創(chuàng)作工具變強(qiáng)、創(chuàng)作價(jià)值得到保護(hù)，人人都成為有商業(yè)價(jià)值的紅人為未可知。

雖然趨勢(shì)不可阻擋，但問(wèn)題依然存在，那就是如何讓紅人經(jīng)濟(jì)價(jià)值再放大。在《螳螂觀察》看來(lái)，有兩個(gè)繞不開(kāi)點(diǎn)。一方面必須為紅人增加新的附加值，提升單體價(jià)值。另一方面則需要進(jìn)一步放大連接價(jià)值，提升連接范圍、連接效率以及轉(zhuǎn)化效率。

要實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)，首先是規(guī)�；�和專業(yè)化，為行業(yè)提供更多具有商業(yè)價(jià)值的紅人，讓單個(gè)紅人提供的專業(yè)價(jià)值變強(qiáng)。其次要平臺(tái)化，做打通紅人內(nèi)容平臺(tái)的營(yíng)銷平臺(tái)，讓紅人價(jià)值從單一平臺(tái)變成多平臺(tái)。最后要利用科技賦能，提供紅人經(jīng)濟(jì)價(jià)值確權(quán)（如區(qū)塊鏈），提升消費(fèi)體驗(yàn)（如3D互動(dòng)）、提升連接效率（如大數(shù)據(jù)／AI精準(zhǔn)匹配）。

這是整個(gè)紅人經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)，也是天下秀目前所做的。

比方說(shuō)紅人存在網(wǎng)絡(luò)已久，經(jīng)濟(jì)價(jià)值也非常突出，但紅人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈所需人才（包括紅人、攝影師、策劃、文案、選品師等），并沒(méi)有專業(yè)化的產(chǎn)出途徑，這制約了整個(gè)行業(yè)發(fā)展，也是行業(yè)一些亂象產(chǎn)生的原因之一。

天下秀的紅人職業(yè)教育，通過(guò)聯(lián)合高校系統(tǒng)地開(kāi)展專業(yè)合格的紅人新經(jīng)濟(jì)從業(yè)人員培養(yǎng)，就很好地緩解了院校人才輸出和市場(chǎng)需求匹配的問(wèn)題。據(jù)公開(kāi)資料顯示，天下秀職業(yè)教育品牌“天下秀教育”已上線5大軟件產(chǎn)品系統(tǒng)，共觸達(dá)198所院校，其中19所意向簽約，覆蓋學(xué)生1．2萬(wàn)人，這無(wú)疑有利于整個(gè)行業(yè)規(guī)�；�和專業(yè)化發(fā)展。

而在科技驅(qū)動(dòng)方面，天下秀一方面利用大數(shù)據(jù)對(duì)紅人進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，尤其是對(duì)腰尾部紅人分區(qū)域、分類別、分屬性的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成效顯著。據(jù)2021Q3財(cái)報(bào)顯示，天下秀腰尾部的紅人收入占比達(dá)80％以上，呈現(xiàn)出良好的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

另一方面則是對(duì)前沿技術(shù)的投入，如利用5G技術(shù)和區(qū)塊鏈技術(shù)，探索未來(lái)紅人經(jīng)濟(jì)發(fā)展新增量的“虹宇宙”。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，三季度天下秀研發(fā)費(fèi)用為1．19億元，同比增長(zhǎng)82．55％，以“人＋科技”助力紅人經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的生態(tài)日漸完善。

綜上看來(lái)，目前市場(chǎng)以“虹宇宙”對(duì)比Roblox、Meta的動(dòng)作并不理性。從全局梳理下來(lái)，天下秀進(jìn)行品牌升級(jí)、打造“虹宇宙”等一系列動(dòng)作，并不是從紅人新經(jīng)濟(jì)變道，而是對(duì)紅人新經(jīng)濟(jì)進(jìn)行擴(kuò)道，是基于紅人新經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的商業(yè)空間拓寬行為。因此，對(duì)于這家公司和其所屬的賽道，仍需理性辨認(rèn)。熱鬧過(guò)后，不妨看看其中的門(mén)道。

＊本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)