作者 | 吳欣曉

大模型已經(jīng)風(fēng)行2年半。自2022年11月，ChatGPT掀起通用AI的狂歡時，對于營銷這個8000億大賽道，重構(gòu)節(jié)點也已經(jīng)開始了。

過去2年半，AI與營銷究竟發(fā)生了哪些化學(xué)反應(yīng)，哪些是真機會，哪些是溫柔陷阱？這是一個令人好奇的謎底。

今天，鉛筆道嘗試揭開這個謎底——訪談湖南AI營銷科技第一股：創(chuàng)研股份創(chuàng)始人劉謀清。

2016年，創(chuàng)研股份登陸新三板。2021年后，公司向AI營銷轉(zhuǎn)型，陸續(xù)踩中ChatGPT、DeepSeek的紅利。2025年，公司預(yù)計收入能突破10億元。而在2024年，公司收入約5.89億元，凈利潤3547萬元；2023年收入4.136億元，凈利潤3562萬元。

在電商、教育、大健康賽道，創(chuàng)研股份的排名可進全國TOP5。

本文，他將講述：過去2年，他是如何用AI改進營銷兩大件（內(nèi)容、投放）。對于營銷的各個環(huán)節(jié)，機會與陷阱又是什么。

據(jù)劉謀清透露，公司正啟動融資，謀求更好的發(fā)展。

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AI+營銷，是個好賽道嗎？分情況。

關(guān)于選賽道，劉謀清交過學(xué)費。如果賽道與自己的熱愛+擅長不匹配，那么毫無勝算。

創(chuàng)研股份創(chuàng)始人劉謀清

超10年技術(shù)背景的他，曾于2015年滿懷信心地殺入社區(qū)團購，也曾獲得上千萬元融資。“規(guī)模確實做大了，但那是資本的游戲，不是我們能玩的。”他苦笑著回憶。上千萬融資杯水車薪，眼見著競爭對手動輒數(shù)億彈藥壓境。最終，平臺近乎清算、千萬投資打水漂。2020年，劉謀清關(guān)閉所有旁支業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團隊重心重回數(shù)字營銷賽道。而這次他清醒地畫下邊界：只做技術(shù)驅(qū)動型服務(wù)。

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轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2022年年底，ChatGPT的橫空出世，讓AI瞬間成為全球熱門話題。而營銷是一個巨大賽道——2024年，國內(nèi)規(guī)模7800億元。AI，能和這個巨型賽道發(fā)生什么化學(xué)反應(yīng)？

對于劉謀清來說，這也是一次實驗。

事后來看，ChatGPT對于營銷的影響，遠遠沒有DeepSeek巨大。

“ChatGPT出現(xiàn)后，大模型競爭潮就開始了。但當(dāng)時的模型全是通用型，就像瑞士軍刀，什么都能干，什么都不精。”

更具體地說，當(dāng)時的ChatGPT 受限于行業(yè)數(shù)據(jù)沉淀不足、場景細分不夠，無法針對不同內(nèi)容風(fēng)格定進行制化生產(chǎn)內(nèi)容，比如抖音、小紅書平臺。

于是2022年11月-2024年11月，他的主要試驗方向是：用大模型去生產(chǎn)內(nèi)容。他讓團隊利用 ChatGPT 學(xué)習(xí)文案寫作、內(nèi)容創(chuàng)作等基礎(chǔ)技能。

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比較劇烈的機會，發(fā)生在2024年11月，DeepSeek出現(xiàn)，把劉謀清此前的擔(dān)心填滿了。也就是說，ChatGPT無法定制化，而DeepSeek可以。它就像一塊彈性絕佳的橡膠一樣，想捏成什么形狀，就捏成什么形狀。

AI營銷，可粗略地劃分為2個環(huán)節(jié)：內(nèi)容+投放。DeepSeek 推出后，劉謀清迅速嘗試將其應(yīng)用于抖音、騰訊等平臺，做內(nèi)容生產(chǎn)和投放策略優(yōu)化。

在內(nèi)容上，他啟動AI化改造，將頂尖文案拆解為"風(fēng)格定位-結(jié)構(gòu)搭建-話術(shù)生成-平臺適配"四模塊，通過算法固化流程。

而效果也是立竿見影的。新手經(jīng)過兩周培訓(xùn)即可產(chǎn)出80分內(nèi)容，原本需要月薪上萬的崗位工作（文案 / 視頻制作人員），現(xiàn)在四五千元的員工（借助AI工具）就能達標(biāo)，人力成本大幅降低。

他算了一筆賬。去年，創(chuàng)研股份的業(yè)務(wù)規(guī)模擴大——2024年收入5.89億，今年預(yù)計增至10億——業(yè)績增長了，但內(nèi)容團隊不增員。“AI工具至少替代了約30%的勞動力。尤其在自動生成視頻腳本、海報制作崗位，人均產(chǎn)出效率提升2-3倍。”

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除去內(nèi)容外，針對營銷投放，他開發(fā)了“AI盯盤系統(tǒng)”。

此前的投放，很依賴人工調(diào)整策略。以抖音、快手等平臺為例，需手動設(shè)置參數(shù)，無法實時預(yù)測市場變化，常因局部數(shù)據(jù)波動誤判整體趨勢：例如價格下跌時直接停投，導(dǎo)致錯失后續(xù)回升機會。

傳統(tǒng)CPC（單次點擊成本）優(yōu)化依賴人工盯盤，而投手每天最多處理200條計劃，難以應(yīng)對抖音日均數(shù)億流量的動態(tài)博弈。

DeepSeek等AI技術(shù)出現(xiàn)后，劉謀清意識到：可通過大模型，實現(xiàn)投放策略的自動化與智能化，解決人工決策的滯后性和主觀性問題。

甚至，AI可以復(fù)制頂尖投手的能力，成為后者的“分身”，實現(xiàn)“AI 替代人工盯盤”，提升整體 ROI（投資回報率）。

大約在2025年年初，DeepSeek推出2-3個月后，他研發(fā)出AI盯盤系統(tǒng)。

當(dāng)某條廣告效果下滑時，普通系統(tǒng)會立即停投，但AI系統(tǒng)能像經(jīng)驗豐富的交易員那樣，基于數(shù)據(jù)趨勢預(yù)測波動周期，在低谷期保持倉位。

就像炒股，跌了就割肉永遠沒機會翻盤。

這套算法讓ROI（投資回報率）實現(xiàn)大幅躍升。

以百事可樂授權(quán)的杯子項目為例，該項目屬于電商零售領(lǐng)域，投放渠道主要為抖音、騰訊等社交媒體，目標(biāo)是提升產(chǎn)品銷量。

傳統(tǒng)投放的 ROI 長期徘徊在 2.5-2.6 左右，即每投入 1 元僅能帶來 2.5-2.6 元收入，而AI投放系統(tǒng)接管后，ROI提升至2.9-3.0，別小看這0.4的差距，在電商行業(yè)意味著數(shù)百萬的凈利潤。

這0.4的ROI，也并非簡單的數(shù)值變化，而是從 “經(jīng)驗驅(qū)動” 到 “數(shù)據(jù)智能驅(qū)動” 的范式創(chuàng)新：通過 DeepSeek 算法捕捉市場細微波動，避免人工決策的情緒化與滯后性，最終在“流量-轉(zhuǎn)化-利潤” 鏈條中尋找增量價值。

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這些增量價值，甚至讓創(chuàng)研股份升級了盈利模式。

此前，收入模式比較單一：按客戶投放預(yù)算的固定比例收取服務(wù)費（如 5%-8%）。例如，客戶月投放預(yù)算200萬元，創(chuàng)研股份收取10萬- 16萬元服務(wù)費，收入與預(yù)算規(guī)模直接掛鉤。

而今年，他開始探索效果分成+傭金：從賣服務(wù)，轉(zhuǎn)向賣結(jié)果。

這是一個比較新的理念，即RAAS：Results-as-a-Service。今年3月初，盛景網(wǎng)聯(lián)董事長彭志強也曾提出該理念，強調(diào)AI應(yīng)用可直接交付可量化的業(yè)務(wù)結(jié)果，而非提供工具或中間產(chǎn)品。

而在2025年5月紅杉AI峰會上，合伙人Pat Grady也提出類似理念：下一輪AI不賣工具，而是賣收益（Outcome-oriented），與AI RaaS理念高度一致。

劉謀清是怎么踐行RAAS理念的？比如與客戶約定ROI為2.2，節(jié)約的投放費用或新增的收入中，按比例抽傭。

比如客戶月預(yù)算200萬元，假定預(yù)算100%完成，基準(zhǔn)ROI為 2.2（對應(yīng)收入440萬元），實際ROI達2.5（收入500 萬元），新增60萬元收入中，創(chuàng)研股份抽取50%（即30萬元），客戶留存50%（30萬元）。

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當(dāng)然，AI+營銷并非水下賽道，競爭非常激烈。其中，既有大型科技公司，也有專注于 AI 營銷工具研發(fā)的初創(chuàng)企業(yè)。劉謀清預(yù)計，如果按流水計算，“累計下來，大大小小的玩家上千家。”

與競品相比，創(chuàng)研股份主攻三個賽道：電商、教育、大健康。這三個賽道，中上玩家預(yù)計幾十家，按照收入及凈利潤創(chuàng)研股份排名名列前茅。此外，AI賽道還存在很多溫柔的陷阱。他逐一分析當(dāng)下AI營銷領(lǐng)域的五大板塊：有看好的，有不看好的。

第一方面是數(shù)字人，劉謀清直言其存在難以突破的天花板。

這類數(shù)字人不僅在情感交互上存在天然缺失，更面臨著平臺生態(tài)的重重限制，以抖音為例，對其并不友好，發(fā)展空間極為有限。

對于 AI 設(shè)計工具，他指出諸如美圖類的工具，雖能在一定程度上提升工作效率，卻始終難以觸及營銷效果的核心，只能作為輔助手段存在。

AI 寫作平臺的發(fā)展前景也不佳。通用文案市場早已被大廠牢牢占據(jù)，唯有深耕垂直場景，才有可能尋得一線生機。

廣告交易平臺則更需謹(jǐn)慎判斷，若不與效果付費緊密綁定，一切皆是空談。

而電銷機器人，在實際應(yīng)用中效果堪憂，往往剛接通就被掛斷，遠不及企業(yè)微信生態(tài)下的私域工具實用有效。

創(chuàng)研股份的未來在哪里？有幾個關(guān)鍵方向。

一個是繼續(xù)AI化升級，內(nèi)容生產(chǎn)、數(shù)據(jù)決策、智能盯盤等。大模型的智慧程度會越來越高，AI升級永無止境。

其次，未來將向中小企業(yè)開放AI營銷SaaS工具，幫助后者以低成本獲得"頂級投手分身"。

創(chuàng)研股份已確認(rèn)文章信息真實無誤，鉛筆道為愿其內(nèi)容做信任背書。

       原文標(biāo)題 : 年入5.89億，湖南殺出超級隱形冠軍：用AI重構(gòu)營銷，打入全國TOP5