四個自己有企業(yè)的醫(yī)療圈資深人士，在經(jīng)歷過各種項目的實戰(zhàn)，成為業(yè)內(nèi)小有名氣的成功人士后，會想要干什么？

斑塊視界董事長于眾告訴獵云網(wǎng)：“我們對單純靠做一個產(chǎn)品的銷售在市場上掙錢已經(jīng)沒什么興趣了，我們想要發(fā)起一個好的項目，把項目公司做到IPO，這是一個樂趣，也是一個挑戰(zhàn)。”

技術獲得FDA及CFDA臨床應用許可、精確診斷血管動脈硬化斑塊易損性

2013年，在歷經(jīng)了反反復復的調(diào)研和幾個月的討論后，幾位創(chuàng)始人有了一致的意見：相對于日益衰退的藥品銷售領域，臨床診斷領域，特別是有極強臨床意義的特殊檢查項目還有很大的機會。但首先，項目的技術先進性必須是整個行業(yè)內(nèi)共同認可的，項目的臨床應用意義必須是容易普及并且有學術領袖的支持，臨床實際應用必須有明確的賣點，可操作，可落地。

此時，之前曾合作過的美國易損斑塊診斷公司（VPDiagnostics．Inc）的血管斑塊定性定量分析系統(tǒng)（MRI－PlaqueView）在得到了美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）臨床應用許可后，也得到了中國食品藥品監(jiān)督管理局（CFDA）的臨床應用許可，可在中美兩國用作臨床推廣。

于眾介紹，磁共振易損斑塊診斷（MR－VPD）技術是利用非介入手段，通過MRI－PlaqueView系統(tǒng)分析動脈硬化斑塊的磁共振影像，從而精準評估斑塊的易損性，判斷腦中風的發(fā)生機率。該技術可直觀地測量：斑塊成分、斑塊負荷、斑塊內(nèi)出血這些判斷斑塊易損性的重要指標，這個方法對判斷治療是否有效也有用。該技術已被研究多年，2008年被VPDiagnostics Inc．商品化，用作臨床診斷。

（受訪者供圖）

再反觀中國的頸動脈斑塊情況，根據(jù)2017年發(fā)表在《Eur J Prev Cardiol》的一項研究顯示，大約三分之一的中國成年人有頸動脈斑塊。如同腫瘤分為良性惡性，血管斑塊也分為穩(wěn)定和易損的，易損斑塊是高危的，高危斑塊可能會破、會掉，可能會導致腦部遠心端血管的堵塞，導致腦中風的發(fā)生。但有斑塊的人群通常不知道自己的斑塊是不是高危斑塊。

現(xiàn)在，臨床上常見的血管斑塊檢查方法很多，例如超聲、CT、磁共振、DSA等。于眾與團隊核心人員一致認為，以上這些方法都可以判斷斑塊的有無，評估斑塊造成的管腔狹窄程度，但是對管壁結構的分析很有限，也無法對斑塊的易損性質(zhì)直接進行診斷。就醫(yī)生而言，僅僅以管腔狹窄率做診斷依據(jù)，漏診或誤診率都很高，明顯的狹窄也可能是不高危的，沒有明顯的狹窄很多是非常高危的。而MR－VPD檢查可以橫截面的形式看管壁，定性定量分析斑塊成分，檢測準確率可以達到95％以上。

10個月部署中國20多個省的114家醫(yī)院，反向全資并購原技術公司

2014年3月，于眾和另外三位醫(yī)療界資深人士成立斑塊視界，成為了VPDiagnostic．Inc在中國的銷售代理公司。

在2015年的10個月內(nèi)，斑塊視界就在全國市場需求量最大的二十多個省部署了114多家醫(yī)院，最初的體驗用戶都是各地區(qū)排名靠前的三甲醫(yī)院。2016年10月獲得2000萬A輪融資。

于眾告訴獵云網(wǎng)，還是存在與MR－VPD類似科研階段的技術，但全球市場中，中國市場份額是最大的，MRI－PlaqueView是唯一同時獲得FDA和CFDA認證的產(chǎn)品，而斑塊視界的團隊在中國市場有著極強的市場資源和銷售經(jīng)驗。

于是，幾乎在同一時間，斑塊視界反向全資并購VPDiagnostics． Inc，擁有該公司的全部技術、研發(fā)和專利。

（受訪者供圖）

目前，磁共振易損斑塊診斷項目（MR－VPD）也在包括河北、安徽等九個省份獲得了衛(wèi)計委、發(fā)改委的收費核準，正式引入并復購的公立醫(yī)院十八家。除了公立醫(yī)院，也有知名的民營醫(yī)院、第三方醫(yī)學影像診斷中心、云影像平臺和中國目前規(guī)模最大的健康體檢集團。

“公立醫(yī)療版塊的業(yè)務特點是進展速度相對較慢，但總量更大。所以在三年之后，公司的銷售業(yè)績將有超過50％的利潤是來自于公立醫(yī)療版塊，”于眾表示。

兼容主流品牌的核磁共振設備，開展按次收費商業(yè)模式

由于MRI－PlaqueView是技術性系統(tǒng)，所以首先需要醫(yī)院利用現(xiàn)有的核磁共振機采集患者的數(shù)據(jù)，再將數(shù)據(jù)交到斑塊視界的MRI－PlaqueView系統(tǒng)進行分析，最終系統(tǒng)直接將結論提供給醫(yī)院的臨床醫(yī)生。這個過程中，數(shù)據(jù)在多個獨立的系統(tǒng)之間進行傳輸，有多種的解決方案。因此，MRI－PlaqueView不侵入原有的設備，也不需要原有設備廠商的授權。

與設備類不同，在收費標準上，MRI－PlaqueView是按照被使用的次數(shù)向客戶計費，處理一位患者使用軟件一次，則計費一次；處理100萬位患者，軟件需要被使用100萬次，按100萬次計費，客戶可以根據(jù)需要預先購買一定數(shù)量的次數(shù)，用完再買，也可以按月按季度統(tǒng)計實際使用的次數(shù)后付費。截至目前，MRI－PlaqueView被使用兩萬次以上。

于眾（受訪者供圖）

公司的四名核心高管團隊平均年齡在40歲以上，都曾在醫(yī)藥類公司擔任高管，超半數(shù)擁有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。

于眾告訴獵云網(wǎng)，創(chuàng)始人團隊年齡大，專業(yè)背景強，從業(yè)經(jīng)歷長，使得創(chuàng)始人團隊對于項目的評估比純粹的財務投資人更深入。但這也算的上是公司的一個劣勢，這帶來的弊端就是，被太多的行業(yè)經(jīng)驗束縛，明顯缺乏年輕人不被局限的創(chuàng)新意識，也對時下一些潮流的趨勢反應遲鈍、甚至是心存顧忌。盡管他們比年輕人更勤奮，但敢做敢說及活躍程度相差太多。公司里有極有潛質(zhì)的年輕一代，年輕一代正在經(jīng)受磨煉，希望盡快成長。

目前，美國西雅圖的研究中心仍在進行產(chǎn)品的研發(fā)及版本更新，北京的辦公室約20人，主要負責市場支持，例如對每個省銷售商的銷售培訓和醫(yī)院臨床醫(yī)生的技術使用培訓。

在未來，斑塊視界將繼續(xù)專注于血管動脈硬化斑塊的診斷，但規(guī)劃了不同的發(fā)展方向，第一是向更多的應用領域發(fā)展，從頸動脈向椎動脈基底動脈、冠脈擴展，等等。第二是向更先進的成像技術方面擴展，適用于更節(jié)省時間的磁共振3D掃描技術。第三是實現(xiàn)基于AI技術的更智能化的版本，提高診斷速度，降低診斷技術對于醫(yī)生能力的要求，減少對客戶的培訓成本。

斑塊視界目前估值3．5億，正在準備A＋輪融資，希望融資金額為3500萬。新的融資將全力用于市場的拓展，包括團隊的擴充及開展新的業(yè)務領域，核心目標是將公司的盈利水平快速拉升。