隨著財(cái)政部查賬77家藥企兩周之后，有一些有后效應(yīng)正在顯現(xiàn)。從多家信息源反饋來(lái)看，截至今天為止，絕大部分企業(yè)仍然沒有接到國(guó)家或地方的財(cái)政部門的通知或者跟他們聯(lián)系要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核查。但這種平靜的表面讓企業(yè)非常忐忑，有個(gè)別企業(yè)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)的一個(gè)奇特的現(xiàn)象，一批經(jīng)銷商、代理推廣商開的發(fā)票暫緩，企業(yè)有部分費(fèi)用不敢兌付，不敢撥款。開票的不敢開，收票的不敢收，業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫休克，至少短期內(nèi)無(wú)論是企業(yè)還是推廣商都中止了票據(jù)賬款往來(lái)，歷史問題沒辦法了，不能現(xiàn)在無(wú)事生非，無(wú)意義地被穿透式監(jiān)管！

還有一些歷史上合規(guī)問題比較多的藥企，現(xiàn)在抓緊注銷小微公司，以希望把穿透式檢查的影響控制在比較小的范圍之內(nèi)。但是嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，企業(yè)即使注銷了照樣可以對(duì)過(guò)去的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)。

據(jù)另一可靠信息源提示，這次整個(gè)77家藥企的查賬審計(jì)，國(guó)家和地方財(cái)政部門聯(lián)合，消息公布之前多部委就開了閉門會(huì)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，可能采用自有人員疊加委托第三方審計(jì)公司的方式進(jìn)行查賬！換句話說(shuō)，未來(lái)到企業(yè)查賬的人到底是誰(shuí)，都不太清楚，讓一些想打招呼，想私下做動(dòng)作疏通關(guān)系的藥企無(wú)所適從。因?yàn)槭俏�托第三方的服�?wù)，類似于雙盲，企業(yè)不知道到底誰(shuí)來(lái)查賬，審計(jì)人員本身也不知道去查哪一家！

因此這次對(duì)77家藥企查賬真正影響的是藥企的未來(lái)，而不是過(guò)去。對(duì)過(guò)去的違規(guī)，處理方式十有八九是警告、問詢、或者少量罰款、通報(bào)后了事就過(guò)去了。另有信息源指出：這次查賬沒有聯(lián)合國(guó)稅總局，可能也是想放一馬，否則過(guò)票，虛假證據(jù)鏈一定會(huì)涉及到洗錢與逃稅，這就是刑事案了，不知道的時(shí)候沒問題，知道就得辦了！

應(yīng)該說(shuō)外企更加注重合規(guī)，而絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)藥企多多少少都存在問題。假如在查賬的77家企業(yè)中，90％的企業(yè)有問題，我想哪級(jí)部門臉上也掛不住，查賬的人也繃不住。那么如果77家，沒有任何企業(yè)被查出問題，這就更荒謬。所以Dr．2認(rèn)為本輪稽查可能最后會(huì)進(jìn)行抓典型處理。例如，很有可能每條線的部分代表企業(yè)，比如大中小藥企以及服務(wù)公司，會(huì)抓一兩個(gè)違規(guī)最嚴(yán)重、回扣最囂張的企業(yè)，樹立負(fù)面典型，處罰及曝光起到警示作用，當(dāng)然也看企業(yè)的公關(guān)能力！

無(wú)論如何大醫(yī)改的思路不會(huì)動(dòng)搖了！核心是推進(jìn)帶量規(guī)模集采（4＋7和GPO），探測(cè)藥企成本底線、壓縮醫(yī)藥全渠道灰色利潤(rùn)、釋放醫(yī)改紅利。運(yùn)動(dòng)式執(zhí)法后關(guān)鍵的問題是藥企今后該怎么辦？是不是等這陣風(fēng)頭過(guò)了，再繼續(xù)找小微公司開票、洗票、過(guò)票、編證據(jù)鏈、編造會(huì)議、把錢對(duì)出來(lái)發(fā)回扣呢？已經(jīng)明確告知這些操作都是違法，甚至構(gòu)成犯罪，企業(yè)還會(huì)不會(huì)這么做？營(yíng)銷會(huì)不會(huì)改造轉(zhuǎn)型？

事實(shí)上，在政策嚴(yán)打和監(jiān)管風(fēng)暴下，全醫(yī)藥行業(yè)會(huì)逐步降低回扣的數(shù)和量，逐漸從形式合規(guī)倒逼企業(yè)進(jìn)入事實(shí)合規(guī)。在沒有回扣的營(yíng)銷下，有些公司必定死亡，因?yàn)楸旧懋a(chǎn)品沒有價(jià)值，銷售全靠回扣維系。所以從現(xiàn)在開始國(guó)內(nèi)藥企進(jìn)入到比較激烈的淘汰狀態(tài)。其實(shí)中國(guó)根本不需要4000家藥企，這個(gè)數(shù)量除以5到10才是比較合理的市場(chǎng)容量。

藥企開始進(jìn)入到生死淘汰戰(zhàn)！

關(guān)于合規(guī)營(yíng)銷體系與學(xué)術(shù)推廣，可以與Dr．2交流聯(lián)系