“五年前，中國(guó)擁有的能做關(guān)節(jié)鏡手術(shù)的醫(yī)生不足1000人，但是現(xiàn)在至少有三四千人。這個(gè)增長(zhǎng)速度是很快的。”

北京天星博邁迪醫(yī)療器械有限公司（以下簡(jiǎn)稱北京天星）銷售總監(jiān)常喜告訴動(dòng)脈網(wǎng)，在他看來(lái)，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)市場(chǎng)增長(zhǎng)非常快，這一點(diǎn)可以體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)醫(yī)生的增長(zhǎng)速度上。

隨著國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)市場(chǎng)開始快速成長(zhǎng)，背后的產(chǎn)業(yè)格局也在發(fā)生變化。我國(guó)運(yùn)動(dòng)醫(yī)市場(chǎng)過(guò)去主要由施樂輝、Arthrex、史賽克、強(qiáng)生和康美等進(jìn)口企業(yè)主導(dǎo)，但近年，眾多國(guó)產(chǎn)品牌也出現(xiàn)在了我們的眼界之中。

作為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)的領(lǐng)先品牌，北京天星博邁迪的100多種產(chǎn)品陸續(xù)通過(guò)了NMPA（國(guó)家藥監(jiān)局）的批準(zhǔn)上市，也獲得了歐盟的CE認(rèn)證，成為了唯一能夠提供運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)整體臨床解決方案的國(guó)產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品應(yīng)用于全國(guó)23個(gè)省市的500多家醫(yī)院。部分產(chǎn)品甚至優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品。

北京天星如何實(shí)現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)零突破并且提供運(yùn)動(dòng)整體解決方案？在未來(lái)，北京天星如何助力運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)手術(shù)在全國(guó)范圍的推廣？動(dòng)脈網(wǎng)采訪了北京天星銷售總監(jiān)常喜。

提供全面解決方案，實(shí)現(xiàn)多個(gè)領(lǐng)域從0到1的突破

相比于創(chuàng)傷骨科、關(guān)節(jié)、和脊柱骨科三大領(lǐng)域，運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)比較陌生。運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)主要適用于關(guān)節(jié)、軟組織相關(guān)的損傷治療與康復(fù)。雖然在骨科細(xì)分領(lǐng)域中，運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)市場(chǎng)份額不高，但增速最高。

2018年中國(guó)整個(gè)骨科市場(chǎng)的總值為262億元人民幣，其中規(guī)模最大的是創(chuàng)傷骨科、關(guān)節(jié)、和脊柱骨科的三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，市場(chǎng)規(guī)模均在70億元人民幣以上。中國(guó)2018年運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)市場(chǎng)規(guī)模為21．2億元，相較創(chuàng)傷、脊柱等骨科傳統(tǒng)領(lǐng)域，我國(guó)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)的規(guī)模還較小，但運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)CAGR達(dá)24．3％，是骨科中增速最高的細(xì)分領(lǐng)域。（數(shù)據(jù)來(lái)自2020－2026年中國(guó)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)的關(guān)節(jié)修復(fù)設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)供需規(guī)模及投資策略研究報(bào)告）

除了增速高這一特點(diǎn)外，運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)另一大特點(diǎn)是進(jìn)口品牌占比高。施樂輝、Arthrex、史賽克、強(qiáng)生和康美五家合計(jì)占據(jù)86％的市場(chǎng)份額。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也開始布局運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域進(jìn)口替代正在開啟。在國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)品牌中，北京天星已經(jīng)上市的產(chǎn)品線最全。從產(chǎn)品線覆蓋上來(lái)看，北京天星的產(chǎn)品線覆蓋了關(guān)節(jié)鏡手術(shù)設(shè)備，比如射頻消融、刨削動(dòng)力系統(tǒng)、影像系統(tǒng)，以及界面釘、錨釘、半月板縫合器、袢板等植入物和全套200多種肩關(guān)節(jié)、膝關(guān)節(jié)等手術(shù)器械，多個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)從0到1的突破，填補(bǔ)了多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)國(guó)產(chǎn)空白。

在性能上，北京天星的產(chǎn)品也獲得了臨床醫(yī)生的認(rèn)可。北京天星的PEEK材質(zhì)錨釘、界面釘、釘鞘固定系統(tǒng)不僅是首個(gè)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，而且北京天星采用全螺紋多孔結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，增大了錨釘?shù)目拱纬鰪?qiáng)度，便于骨融合，通過(guò)內(nèi)部驅(qū)動(dòng)方式，大大增強(qiáng)了錨釘?shù)淖畲笫�效扭矩，其軸向撥出力優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品。

“再例如在運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域非常重要的編織技術(shù)，北京天星研發(fā)的固定袢板 、可調(diào)節(jié)袢板 、UHWMPE扁帶也是在國(guó)內(nèi)首個(gè)上市的，可以說(shuō)我們90％的產(chǎn)品都是國(guó)內(nèi)首個(gè)上市的產(chǎn)品�！�

北京天星實(shí)現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)產(chǎn)空白，過(guò)程間也遇到了不少挑戰(zhàn)。常喜表示，主要的挑戰(zhàn)來(lái)自技術(shù)門檻挑戰(zhàn)。在臨床上，運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)附屬于骨科，但其實(shí)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)生產(chǎn)和骨科有很大的差別，運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)產(chǎn)品更加繁雜。

“對(duì)于運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)來(lái)說(shuō)，因?yàn)樯婕昂芏嘬浗M織，很多關(guān)鍵技術(shù)例如超高溫材料注塑技術(shù)，高強(qiáng)度縫線的編織、可吸收材料的制備和加工技術(shù)等等國(guó)內(nèi)很多企業(yè)還未掌握。進(jìn)口替代也并不是簡(jiǎn)單的模仿，需要深入臨床，和臨床醫(yī)生深度溝通，和諸多領(lǐng)域的材料科學(xué)家、工藝科學(xué)家等合作，了解醫(yī)生真正的需求和現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點(diǎn)，解決技術(shù)的壁壘和難關(guān)�！�

作為一家新型的公司，北京天星能夠快速覆蓋較多產(chǎn)品線和推出較多產(chǎn)品，常喜表示，北京天星的一大優(yōu)勢(shì)是雄厚的研發(fā)實(shí)力和對(duì)該領(lǐng)域的專注。

從北京天星的團(tuán)隊(duì)基因上看，北京天星創(chuàng)始人有著豐富的運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。研發(fā)技術(shù)來(lái)自海外，熟悉運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)產(chǎn)品研發(fā)。在研發(fā)過(guò)程中，北京天星也一直保持和臨床醫(yī)生的緊密合作。與海內(nèi)外研究院進(jìn)行技術(shù)探討。

“我們與海外的研究結(jié)構(gòu)進(jìn)行合作時(shí)，我們也意識(shí)到雙方都應(yīng)該提供有效的價(jià)值，才能贏得認(rèn)可和尊重。很多頂尖的技術(shù)并不是花錢就能買到�！�

推廣運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)技術(shù)，縮短醫(yī)生學(xué)習(xí)周期

近年來(lái)，運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)在國(guó)內(nèi)快速發(fā)展，其中一大推動(dòng)力就是有更多的醫(yī)生掌握了關(guān)節(jié)鏡手術(shù)。

常喜表示：“五年前，能做關(guān)節(jié)鏡手術(shù)的醫(yī)生不到1000人，而現(xiàn)在一個(gè)學(xué)術(shù)會(huì)議上，一個(gè)子分科的髖關(guān)節(jié)鏡會(huì)議都有1000多人參加。一個(gè)原因是更多的年輕醫(yī)生學(xué)習(xí)能力更好，成長(zhǎng)速度也很快，他們?cè)诳焖俚貙W(xué)習(xí)這個(gè)領(lǐng)域�！�

但總的來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)還是處于發(fā)展的早期，國(guó)內(nèi)還有很多醫(yī)院都不能開展運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)手術(shù)。運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)在沿海一帶，例如浙江、江蘇、福建、上海發(fā)展得很好。北京天星希望能夠通過(guò)開發(fā)更適合中國(guó)醫(yī)生的產(chǎn)品、降低產(chǎn)品成本和為醫(yī)生提供更多市場(chǎng)教育的方式，讓更多基層醫(yī)生能夠掌握運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)手術(shù)。

在產(chǎn)品研發(fā)階段，北京天星一直堅(jiān)持和國(guó)內(nèi)三甲醫(yī)院、知名科研機(jī)構(gòu)保持密切合作，研究中國(guó)人的解剖結(jié)構(gòu)和中國(guó)醫(yī)生的使用習(xí)慣。常喜表示，這是一個(gè)整體宏觀、系統(tǒng)化的開發(fā)研究過(guò)程，北京天星會(huì)持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入。

據(jù)悉，北京天星正在開發(fā)5G無(wú)線傳輸?shù)母咔尻P(guān)節(jié)鏡手術(shù)設(shè)備，可以實(shí)現(xiàn)隨身攜帶，幫助醫(yī)生到不同地方進(jìn)行會(huì)診、診療。常喜透露，北京天星還在和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行合作遠(yuǎn)程會(huì)診系統(tǒng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化的技術(shù)，讓運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)手術(shù)覆蓋到更多的醫(yī)院和人群。

常喜表示：“以往關(guān)節(jié)鏡設(shè)備進(jìn)口設(shè)備高昂，一套設(shè)備價(jià)格在至少兩三百萬(wàn)左右，這對(duì)于基層醫(yī)院和小醫(yī)院來(lái)說(shuō)，負(fù)擔(dān)比較大。我們希望通過(guò)進(jìn)口替代大大降低成本，讓更多醫(yī)院能夠負(fù)擔(dān)起全套的關(guān)節(jié)鏡設(shè)備�！�

北京天星也在強(qiáng)化市場(chǎng)教育。從今年春節(jié)以來(lái)，北京天星舉辦北京天星大講堂，邀請(qǐng)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的專家進(jìn)行線上分享，至今已成功舉辦了23期。累計(jì)參加超過(guò)了5000人次。

在今年四月以來(lái)，北京天星也推出了天星運(yùn)醫(yī)大咖秀線上會(huì)議，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)名師，在肩、膝、髖、踝關(guān)節(jié)做相關(guān)技術(shù)、病例的分享和答疑。上周剛剛結(jié)束的2期，累計(jì)學(xué)習(xí)人數(shù)就已經(jīng)超過(guò)10000人次，達(dá)到了11268人次

目前，北京天星的產(chǎn)品覆蓋的醫(yī)院達(dá)到數(shù)百家，產(chǎn)品應(yīng)用到國(guó)內(nèi)多家運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)先的醫(yī)院。 “隨著大家對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的關(guān)注越來(lái)越多，有越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，其實(shí)這是一個(gè)好的趨勢(shì)，大家對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的關(guān)注度更多�！�

在未來(lái)，北京天星還將繼續(xù)秉承“視為己用”的質(zhì)量方針，專注于運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的研發(fā)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，致力于整體臨床解決方案的提供者，讓更多國(guó)內(nèi)外的運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)醫(yī)生和患者用上更適合和便捷的運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)產(chǎn)品，讓更多患者獲得更高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)生活，享受更好的服務(wù)。