動脈網(wǎng)第一時間知悉，瑞萊譜（杭州）醫(yī)療科技有限公司（以下簡稱“瑞萊譜”）近日完成數(shù)千萬元A輪融資。本輪融資由君聯(lián)資本、華蓋資本聯(lián)合投資，老股東辰德資本追加投資，百榕資本擔任獨家財務顧問。據(jù)悉，瑞萊譜本輪融得資金將主要用于公司產品管線的產能擴充以及為即將上市的產品布局。

臨床質譜領域，一片待開墾的百億藍海市場

目前，美國臨床質譜檢測服務市場規(guī)模約在90億美元／年，約占臨床檢測總市場份額的15％；與之對標的國內臨床質譜檢測市場的潛在市場規(guī)模，有望達到300億人民幣／年。當前國內臨床質譜發(fā)展方興未艾，但市場占比卻不足1％，未來發(fā)展?jié)摿�極為可觀。臨床質譜技術已然成為體外診斷領域最具發(fā)展前景的方向之一，是檢驗醫(yī)學的新熱點。

臨床診斷領域的常用質譜技術包括液相色譜－串聯(lián)質譜儀（LC－MS／MS）、氣相色譜－質譜儀（GC－MS）、電感耦合等離子體－質譜儀（ICP－MS）和基質輔助激光解析電離飛行時間－質譜儀（MALDI－TOF－MS）。

其中， LC－MS／MS的應用領域主要包括新生兒遺傳代謝病篩查、藥物濃度監(jiān)測、維生素類檢測、激素檢測、腫瘤標志物檢測等；GC－MS的應用領域主要包括尿液中代謝產物檢測和毒物篩查；ICP－MS的應用領域主要包括微量元素的檢測；MALDI－TOF－MS的應用領域主要包括微生物檢測、核酸分析等。

相較于國外上百年的質譜發(fā)展史，我國質譜技術起步較晚，臨床質譜尤甚。目前國內質譜市場主要由AB SCIEX，Waters，Agilent，Thermo Fisher等進口品牌占據(jù)。自2000年以來，在國家多部委的大力推動下，國內科研院所和儀器公司開始加速自主創(chuàng)新，在質譜核心技術、關鍵部件、整機研發(fā)和產業(yè)化等多個領域實現(xiàn)了強勢崛起，開啟了進口替代浪潮，極大地促進了國內質譜產業(yè)的快速發(fā)展。

盡管質譜技術的壁壘非常高，但中國臨床質譜行業(yè)經(jīng)過多年的市場宣教與技術積累，已經(jīng)從下游的應用和服務端開始突破技術壁壘，目前正沿著“前輩”酶聯(lián)免疫技術與化學發(fā)光技術的產業(yè)發(fā)展路徑逐步推進上游產業(yè)的國產化替代進程。

一方面，從國內市場需求層面來看，廣大醫(yī)院和第三方檢驗機構急需自動化／智能化程度高、質量過硬、成本合理的質譜技術平臺。另一方面，雖然現(xiàn)階段國內質譜儀器行業(yè)與發(fā)達國家存在一定差距，但從臨床醫(yī)學這個細分領域來看，國內質譜企業(yè)完全具備通過研發(fā)符合醫(yī)療行業(yè)特點的全自動質譜“流水線”實現(xiàn)后來居上的可能。如今國內的臨床質譜領域，是一片待開墾的百億藍海市場。

瑞萊譜創(chuàng)始人鄭毅告訴動脈網(wǎng)，質譜儀器以前所在的領域屬于科學儀器范疇，近10年才開始用于醫(yī)療領域。臨床質譜與其他領域如環(huán)保、食品安全等領域使用的質譜儀器有很多不同之處，包括樣品前處理自動化、檢測通量的提升、質譜離子光學系統(tǒng)的抗污染性、試劑盒的設計以及軟件智能化／譜庫專用性等方面。為了滿足臨床客戶的特殊需求，需要針對醫(yī)學樣本處理、儀器設計、軟件操作系統(tǒng)、應用方法學和試劑盒研發(fā)等各環(huán)節(jié)進行定制化開發(fā)。

瑞萊譜醫(yī)療位于浙江省杭州市，是一家致力于臨床質譜設備和配套試劑盒的研發(fā)、生產和銷售的IVD企業(yè)，旨在為臨床醫(yī)學客戶提供質譜儀器、自動化配套設備、體外診斷試劑盒、應用方法學及服務的一站式整體解決方案，填補國內IVD領域高端臨床質譜的產業(yè)空白。

作為臨床質譜領域的平臺型公司，瑞萊譜擁有十分齊全的質譜產品管線，包括電感耦合等離子體－質譜儀（ICP－MS）、氣相色譜－質譜儀（GC－MS）、液相色譜－串聯(lián)質譜儀（LC－MS／MS）三大類質譜平臺及配套自動化前處理設備和檢測試劑盒。

圖左為ICP－MS Inspector SQ60，圖右為自動進樣器RLP－ASX560

多款產品同時在研，且大部分產品已經(jīng)實現(xiàn)商業(yè)化落地。是什么樣的企業(yè)內核助力瑞萊譜飛速成長并引得幾大知名投資機構聯(lián)合加注？

完善的人才儲備是發(fā)展的根本

關于團隊人才如何各抒所長分別賦能公司的發(fā)展，創(chuàng)始人鄭毅分兩個方面對動脈網(wǎng)做了回答。

首先，打造一支具有強戰(zhàn)斗力的技術研發(fā)團隊：瑞萊譜的研發(fā)團隊都是來自科學儀器及醫(yī)療儀器領域摸爬滾打多年的資深專業(yè)人才，整個研發(fā)團隊具有豐富的質譜技術、IVD儀器及試劑盒研發(fā)與商業(yè)化經(jīng)驗，使公司能夠高效構建臨床質譜設備與體外診斷試劑從研發(fā)、制造、交付、報證到后續(xù)服務的全產業(yè)鏈商業(yè)閉環(huán)。

其次，構建一個“強前端，大后臺”的現(xiàn)代服務體系：自公司成立以來，瑞萊譜已經(jīng)吸引了許多在IVD領域頭部企業(yè)積淀多年的銷售、市場、應用服務人才，讓其在專業(yè)領域充分發(fā)揮自身積累的豐富市場及渠道資源，聚焦核心客戶，提供有效的臨床服務，推動公司產品快速轉化落地。

君聯(lián)資本董事總經(jīng)理周瑔表示：“質譜檢測兼具高靈敏度、多聯(lián)檢等優(yōu)勢，在海外尤其是美國的臨床檢驗中有廣泛的應用；而在中國尚在導入階段，隨著各行業(yè)參與方的共同努力，將發(fā)展成為臨床檢驗的重要細分領域。中美臨床檢驗有一定差異，國內對于院內檢測整體解決方案需求大。我們認為質譜儀是檢測流程中的核心環(huán)節(jié)且有很高的技術和工藝壁壘、人才稀缺，而臨床使用場景和樣本條件又有別于傳統(tǒng)分析儀器行業(yè)，因此專注于臨床質譜檢測的初創(chuàng)企業(yè)具備獨立發(fā)展的機會。瑞萊譜團隊擁有從研發(fā)到量產的豐富經(jīng)驗，公司成立短短的一年以來，快速開發(fā)了多款符合臨床需求的質譜檢測產品。我們非常高興能與團隊合作，期待攜手為國內臨床質譜的發(fā)展做出貢獻。＂

華蓋資本醫(yī)療基金副總裁陳勃表示：＂近些年，體外診斷領域一些趨勢引起我們關注，一是技術不斷從生命科學向臨床診斷應用轉化的趨勢；二是國內的IVD設備入院趨勢；三是國產替代趨勢；質譜作為對物質的直接檢驗方法學，在美國臨床檢驗已經(jīng)發(fā)展數(shù)十年，是IVD的重要組成部分，而我國臨床質譜方面的應用剛剛起步�，F(xiàn)在國內臨床質譜的痛點，包括上游設備依賴進口，價格昂貴且沒有針對臨床應用場景進行調整開發(fā)，瑞萊譜是目前國內稀缺的具備臨床質譜上游設備自主研發(fā)制造能力的完整團隊，擁有極高的技術壁壘，順應行業(yè)趨勢，解決臨床質譜行業(yè)痛點，成為國內臨床質譜的領軍企業(yè)。＂

辰德資本副總裁陳紀表示：＂辰德資本堅定地看好質譜技術在臨床端的應用。以鄭總為代表的瑞萊譜團隊是辰德資本發(fā)掘的國內難得的具備質譜儀器開發(fā)和產業(yè)化經(jīng)驗和能力的團隊。首次投資后一年多的時間里，公司廣泛吸納包括體外診斷等多領域的人才，產品開發(fā)密切結合臨床需求，各項進展令人驚喜。辰德資本看好瑞萊譜能夠為臨床和患者提供完善的、可靠的質譜技術解決方案，推進質譜技術在臨床端的普及，未來成為臨床質譜乃至整個體外診斷領域的標桿企業(yè)。＂

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關于君聯(lián)資本

君聯(lián)資本是聯(lián)想控股旗下獨立的專業(yè)投資公司，成立于2001年4月，2012年由聯(lián)想投資更名為君聯(lián)資本。核心業(yè)務定位于初創(chuàng)期風險投資和擴展期成長投資，在管美元及人民幣基金總規(guī)模超過500億人民幣，重點關注中國的創(chuàng)新與成長機會。截止到2020年，君聯(lián)資本注資企業(yè)超過500家，其中近80家企業(yè)已成功在國內或海外上市／掛牌，60余家企業(yè)通過并購退出。

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關于華蓋資本

華蓋資本以“成為創(chuàng)業(yè)者與投資人最信賴的投資伙伴”為愿景，聚焦醫(yī)療健康、TMT、文化教育三大領域的私募股權投資，累計管理基金規(guī)模超150億人民幣，已有12家企業(yè)成功上市。旗下醫(yī)療基金聚焦于生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械及醫(yī)療服務等領域，重點關注醫(yī)療健康領域的行業(yè)并購整合以及早中期高速成長的高新技術型企業(yè)投資機會。

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關于辰德資本

辰德資本是一家專注于生命科學和醫(yī)療技術細分領域的投資機構，旗下管理多支美元基金和人民幣基金，總規(guī)模超過40億人民幣。辰德資本由具有資深醫(yī)療產業(yè)背景的專業(yè)團隊管理和運營，累積完成50余個項目的投資，實現(xiàn)多個項目退出。基于在全球和中國醫(yī)療領域廣闊的產業(yè)資源和多年的深度耕耘，能夠在第一時間洞察國際上的最新科技趨勢及抓住中國的投資機會，并影響中國醫(yī)療市場的未來發(fā)展方向。辰德資本致力于在醫(yī)療領域打造頂尖的企業(yè)并為投資人創(chuàng)造最佳回報。

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關于百榕資本

百榕資本是一家聚焦在醫(yī)療健康領域、以研究為導向的財務顧問機構，旨在以豐富的交易經(jīng)驗幫助醫(yī)療企業(yè)快速成長，以嚴謹、深入的研究為投資機構洞察具有價值的投資機會。百榕資本的關注領域涵蓋醫(yī)療服務、醫(yī)療器械及耗材、IVD及精準醫(yī)療、生物醫(yī)藥、醫(yī)療信息化等多個醫(yī)療細分賽道。百榕資本的核心團隊均來自一線咨詢機構及知名投行。

作者：陳宣合