作者：小鐵鍬

原創(chuàng)：財(cái)經(jīng)小鋤頭（chutou0325）

顏值經(jīng)濟(jì)已經(jīng)武裝到牙齒了。

過(guò)去5年，國(guó)內(nèi)的口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模超千億元，年增長(zhǎng)幅度達(dá)到了12．4％，其中25％的錢(qián)被花在了整形正畸上。

牙齒正畸因?yàn)楹皖佒迪嚓P(guān)，已經(jīng)成為整個(gè)口腔行業(yè)里成長(zhǎng)最快的細(xì)分領(lǐng)域。

誰(shuí)在牙齒正畸

回到20年前，牙齒正畸還是一項(xiàng)主要針對(duì)青少年的項(xiàng)目。我小時(shí)候也曾帶過(guò)牙套，主要是一口牙東倒西歪，實(shí)在不太好看。帶牙套、做正畸的目的主要是為了讓牙齒排列得更整齊。

但今時(shí)不同往日，如今做牙齒正畸的，以成年人為主。中國(guó)人氣最旺的牙齒矯正論壇之一的牙套之家，目前注冊(cè)會(huì)員有1000萬(wàn)左右。

據(jù)其創(chuàng)始人介紹，其中，31％的用戶年齡在18～25歲，55％的用戶年齡在26～35歲。也就是說(shuō)，整個(gè)平臺(tái)有近九成人群在18～35歲。

私立口腔醫(yī)院瑞泰口腔介紹，前往其醫(yī)院正畸的患者中，20～30歲的人群已經(jīng)成為主力，占總數(shù)的39％，其次是20歲以下群體，占34％。

事實(shí)上，國(guó)人的錯(cuò)頜畸形發(fā)病率高確實(shí)很高。2017年，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委在每10年做一次的全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查中，首次將錯(cuò)頜畸形發(fā)病率納入統(tǒng)計(jì)，中國(guó)錯(cuò)頜發(fā)病率高達(dá)74％，對(duì)應(yīng)錯(cuò)頜畸形患病人數(shù)在10．36億人。

然而，讓人們積極地矯正牙齒的動(dòng)力，已經(jīng)不再僅僅是讓牙齒排列整齊了。

成年人，尤其是年輕人關(guān)注牙齒正畸，最主要的還是因?yàn)樗�所帶�?lái)的“美顏”的效果。

在做了牙齒正畸治療后，一個(gè)人的面部形態(tài)會(huì)得到改善，尤其是面下三分之一的正面和側(cè)面，像側(cè)臉、蘋(píng)果肌、下巴線條之類(lèi)的都會(huì)較之前有所不同。

還有些人做牙齒正畸，僅僅是為了能夠剛剛好“笑出八顆牙”。

而你或許不知道，笑出八顆牙是有理論依據(jù)的。

醫(yī)學(xué)上經(jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)最理想的笑線，應(yīng)該是笑起來(lái)時(shí)顯露上頜前牙75％～100％的門(mén)牙及牙齦乳突（牙齦乳突為填充在牙齒與牙齒縫隙之間的牙齦），它被稱(chēng)為中位笑線；如果笑起來(lái)時(shí)門(mén)牙顯露少于75％，則是低位笑線，容易給人不大氣、笑容不夠璀璨的印象；顯露全部門(mén)牙并露出2毫米以上的牙齦時(shí)，笑線又會(huì)顯得太高，顯得不夠雅觀。

所以不少人矯正牙齒的目的就是為了做出“微笑曲線”。

在顏值焦慮的今天，相信不少人都聽(tīng)過(guò)“一白遮百丑，張嘴毀所有”，“齒白三分俏，貌美齒為先”，“上半張臉決定美，下半張臉決定丑”等段子。

而在短視頻傳播日漸成為主流傳播渠道的現(xiàn)在，矯正牙齒的醫(yī)生們只要拿著患者正畸前后的照片進(jìn)行對(duì)比，有圖有真相，自然能夠吸引一大批想變得更美的人群的目光。

有了關(guān)注就有了流量，有了流量就有了生意。

顏值的生意越做越大

在20年前，公立醫(yī)院的口腔科，或者口腔醫(yī)院給想要矯正牙齒的患者使用的主要用的是鋼牙套。相信不少矯正過(guò)牙齒的人都聽(tīng)過(guò)“鋼牙妹”“鋼牙小弟”這種外號(hào)。

在牙齒正畸市場(chǎng)，第一個(gè)吃到螃蟹的是隱形牙套的發(fā)明者，成立于1997年的愛(ài)齊科技（NASDAQ：ALGN）。愛(ài)齊旗下的隱適美品牌一度在國(guó)內(nèi)成為了隱形牙套的代名詞。隱適美從2011年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2013年到2017年間，愛(ài)齊在中國(guó)的營(yíng)收年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到102％。

隱形牙套的發(fā)明，讓人們不再擔(dān)心丑丑的鋼牙箍了。也讓更多的成年人對(duì)矯正牙齒動(dòng)心，他們不需要“昭告天下”自己在矯正牙齒，可以真正做到“偷偷地”變美。

顏值的生意開(kāi)始了。

2013年國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)始了瘋狂擴(kuò)張之旅，僅北京一個(gè)城市，就增加了三四千家民營(yíng)牙科診所。

2014年聯(lián)想控股向連鎖民營(yíng)口腔品牌拜博口腔投資10億元，在業(yè)界引起了不小的反響。

2019年，啟明創(chuàng)投在投資瑞爾齒科之后，又聯(lián)合領(lǐng)投了賽德陽(yáng)光數(shù)億元人民幣的A輪融資。

另外據(jù)安信證券研報(bào)顯示，2019年牙齒矯正項(xiàng)目訂單量同比增長(zhǎng)75％，2020年，隱形正畸品牌“微適美”獲得1000萬(wàn)元天使輪融資；專(zhuān)業(yè)從事口腔正畸生物材料的“瑞通生物”獲得數(shù)千萬(wàn)元B＋輪融資；口腔醫(yī)療器械研發(fā)商“朗呈醫(yī)療”獲得數(shù)千萬(wàn)元B＋輪融資。2021年6月，國(guó)內(nèi)龍頭的隱形正畸品牌時(shí)代天使預(yù)計(jì)在港股正式上市。

這么多企業(yè)、機(jī)構(gòu)、投資人蜂擁而至，是因?yàn)樗麄冃岬搅隋X(qián)的味道。

首先，正畸市場(chǎng)規(guī)模確實(shí)非常大。

據(jù)灼識(shí)咨詢的報(bào)告顯示，全球正畸市場(chǎng)零售銷(xiāo)售收入已從2015年的399億美元增至2020年的594億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為8．3％，其主要源于中國(guó)、美國(guó)、歐洲國(guó)家及其他亞太地區(qū)區(qū)域的正畸市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。

其中，中國(guó)正畸市場(chǎng)以18．1％的復(fù)合年增長(zhǎng)率從2015年的34億美元增至2020年的79億美元，并預(yù)計(jì)以14．2％的復(fù)合年增長(zhǎng)率在2030年增至296億美元。

此外，中國(guó)正畸案例數(shù)目以18．1％的復(fù)合年增長(zhǎng)率從2015年的160萬(wàn)例增至2020年的310萬(wàn)例，并預(yù)計(jì)以12％的復(fù)合年增長(zhǎng)率在2030年增至950萬(wàn)例。

其次，口腔正畸生意真的非常賺錢(qián)。

從時(shí)代天使的招股書(shū)我們就能一窺端倪。

目前，時(shí)代天使共推出四款隱形矯治器，包括時(shí)代天使標(biāo)準(zhǔn)版、時(shí)代天使冠軍版、時(shí)代天使兒童版與COMFOS，目標(biāo)人群和定價(jià)存在差異。

招股書(shū)顯示，2018年至2020年，在時(shí)代天使服務(wù)的牙科醫(yī)生數(shù)量分別約為11500位、15800位和19900位；達(dá)成的案例數(shù)量分別約為77700例、120100例和137600例。

在財(cái)務(wù)方面，2018年至2020年，時(shí)代天使的營(yíng)收分別為4．88億元、6．46億元、8．17億元。毛利率在過(guò)去三年內(nèi)逐年上升，分別為63．8％、64．6％和70．4％；凈利潤(rùn)則分別為5818．6萬(wàn)元、6766．5萬(wàn)元、1．51億元。

風(fēng)險(xiǎn)暗藏與冰面之下

瘋狂擴(kuò)張之下，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們存在的最大的不足，或者說(shuō)是隱藏的風(fēng)險(xiǎn)，那就是專(zhuān)業(yè)醫(yī)生嚴(yán)重不足。

目前國(guó)內(nèi)有職業(yè)資質(zhì)的牙醫(yī)大概有17萬(wàn)人，但國(guó)內(nèi)有營(yíng)業(yè)資質(zhì)的牙科機(jī)構(gòu)卻高達(dá)10萬(wàn)余家。

那么，這些牙科機(jī)構(gòu)中的牙醫(yī)有多少人是有職業(yè)資質(zhì)的呢？這就不得不打上一個(gè)問(wèn)號(hào)了。

再來(lái)說(shuō)正畸專(zhuān)業(yè)醫(yī)生，這就更少了，全國(guó)只有5000人左右，但是，數(shù)據(jù)顯示，他們?cè)?019年為300萬(wàn)消費(fèi)者做了正畸治療。

有創(chuàng)業(yè)者就曾坦誠(chéng)地說(shuō)，可能只有20％的用戶能夠找到專(zhuān)業(yè)醫(yī)生進(jìn)行牙齒正畸治療。

如果不是專(zhuān)業(yè)醫(yī)生，正畸的效果會(huì)有影響嗎？正畸治療的過(guò)程中會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)嗎？

在正畸界，有一個(gè)患者們自創(chuàng)的專(zhuān)有名詞叫做“牙套臉”，也就是說(shuō)，人們?cè)诖髁搜捞字�后，臉部�?huì)出現(xiàn)變化，比如顴骨變高、太陽(yáng)穴會(huì)有凹陷，整個(gè)臉部線條變得更不流暢�；颊邆兙桶堰@種變化定義為“牙套臉”。

還有些人，在正畸的過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)其他情況被迫停止治療。比如說(shuō)，牙齒發(fā)生非常嚴(yán)重的牙根吸收，如果繼續(xù)給牙齒施加壓力，牙齒會(huì)整個(gè)斷掉。

知乎上有一個(gè)問(wèn)題叫“牙齒正畸的朋友們后悔了嗎？”，里面就有很多人分享自己失敗的牙齒正畸經(jīng)歷。有的人前前后后做過(guò)3次牙齒正畸，每次都失敗了；有的人牙齒出現(xiàn)了不可逆的損傷；還有的人甚至都抑郁了。有一個(gè)網(wǎng)友說(shuō)：“正畸是我20多年來(lái)做過(guò)的最后悔的決定了，沒(méi)有之一�！�

結(jié)語(yǔ)

牙齒正畸是一門(mén)生意，就目前的潛在受眾來(lái)看，還是一門(mén)有無(wú)限可能的生意。但整個(gè)治療過(guò)程中，從拔牙、定制牙箍、定期調(diào)整，它是一個(gè)長(zhǎng)達(dá)兩三年的漫長(zhǎng)過(guò)程，它需要專(zhuān)業(yè)醫(yī)生時(shí)時(shí)監(jiān)控、時(shí)時(shí)把關(guān)。

醫(yī)療機(jī)構(gòu)們?cè)谝伙w沖天的過(guò)程中，如何將專(zhuān)業(yè)與安全，放到和賺錢(qián)同樣重要的天平上，或許才是這么生意持續(xù)地做大做強(qiáng)最關(guān)鍵的地方。

資本總是無(wú)情的，而我們的牙齒，只有一顆。