11月2日消息，石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司（下稱“以嶺藥業(yè)”）對(duì)外公布了與華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)有限公司（下稱“華潤醫(yī)藥”）簽署的“2018－2021年深化工商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的框架協(xié)議”，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢，整合自身資源，以實(shí)現(xiàn)互助共贏。

具體來說，在信息資源共享層面，以嶺藥業(yè)將向華潤醫(yī)藥提供藥品生產(chǎn)上游市場信息，華潤醫(yī)藥各子公司向以嶺藥業(yè)免費(fèi)提供必要的產(chǎn)品分銷流向和終端醫(yī)藥信息，有效指導(dǎo)和協(xié)助以嶺藥業(yè)開發(fā)基層醫(yī)療終端市場。

業(yè)務(wù)合作方面，以嶺藥業(yè)在各地的銷售機(jī)構(gòu)與華潤醫(yī)藥所有子公司進(jìn)行全面對(duì)接，指定專人對(duì)接，制定工作目標(biāo)和方案。在醫(yī)院配送、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售和物流分銷三種業(yè)態(tài)的普、新藥市場進(jìn)行全面合作。

不久前，以嶺藥業(yè)發(fā)布了今年第三季度報(bào)告。7－9月，以嶺藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營收11．26億元，同比增長38．17％；歸屬于上市公司股東的凈利潤1．14億元，同比增長3．3％。從年初至第三季度期末，以嶺藥業(yè)累計(jì)營收為38．26億元，同比增長25．05％；而歸屬于上市公司股東的凈利潤為5．62億元，同比增25．01％。

以嶺藥業(yè)在業(yè)績說明會(huì)上對(duì)于Q3凈利潤增幅明顯低于營收增幅進(jìn)行回應(yīng)時(shí)表示，報(bào)告期內(nèi)以嶺藥業(yè)的主力產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)回升態(tài)勢，進(jìn)而影響營收同比有較大幅度的增長。但由于部分藥材價(jià)格的上漲和產(chǎn)品發(fā)貨結(jié)構(gòu)的共同作用，造成成本率的上升，使得報(bào)告期內(nèi)凈利潤的增幅沒有保持與收入同步。

近期，以嶺藥業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品芪藶強(qiáng)心膠囊、通心絡(luò)膠囊分別被列入《中國心力衰竭診斷和治療指南2018》和《慢性腦缺血中西醫(yī)結(jié)合診療專家共識(shí)》。公告透露，芪藶強(qiáng)心膠囊2017年度營收4．52億元，占公司營收的11．10％；2018年1－9月營收3．77億元，占公司營收的9．87％。而另一款主導(dǎo)產(chǎn)品表現(xiàn)更為突出，2017年，通心絡(luò)膠囊營收達(dá)10．19億元，占公司營收的25．04％；2018年1－9月，該產(chǎn)品累計(jì)營收8．14億元，占公司營收的21．31％。

隨著產(chǎn)品的銷售增長，如何在終端市場開發(fā)的同時(shí)保證成本控制成了以嶺藥業(yè)所要面對(duì)的問題。此次與華潤醫(yī)藥達(dá)成合作，一定程度上可以看做是以嶺藥業(yè)的對(duì)應(yīng)之策。

華潤醫(yī)藥與國藥控股、上海醫(yī)藥和九州通并稱我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域的四大巨頭，在醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)分銷和零售方面都各有布局。2018年上半年，華潤醫(yī)藥以813．51億元的營收和13．30％的增長率位列第二。其中，分銷業(yè)務(wù)營收為675．42億元。

今年上半年，華潤醫(yī)藥加快在西部空白省份的網(wǎng)絡(luò)布局，截至報(bào)告期末，其醫(yī)藥費(fèi)分銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋至全國27個(gè)省、直轄市及自治區(qū)。同時(shí)，華潤醫(yī)藥的下游終端市場也在快速擴(kuò)張。公開數(shù)據(jù)顯示，華潤醫(yī)藥的客戶中包括二、三級(jí)醫(yī)院5857家，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)38954家，以及零售藥房28916家。相比2017年的數(shù)據(jù)，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的增長最為突出，達(dá)到6790家。

近年來，新醫(yī)改政策的推進(jìn)也促使基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)不斷被各家企業(yè)所倚重。受益于基層醫(yī)療體系日益完善和分級(jí)診療政策的縱深發(fā)展，未來各大主要品類的增速將會(huì)超過醫(yī)院終端。如何進(jìn)行基層醫(yī)療市場的開發(fā)，也成了各大醫(yī)藥企業(yè)迫切需要思考的難題。

此次合作公告透露，以嶺藥業(yè)還將繼續(xù)聯(lián)合華潤醫(yī)藥各區(qū)域子公司，協(xié)同各地醫(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué)會(huì)共同開展多種促銷活動(dòng)，推動(dòng)雙方在各級(jí)醫(yī)藥市場開發(fā)的戰(zhàn)略合作，進(jìn)而提高以嶺藥業(yè)的產(chǎn)品市場覆蓋率。