入局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)超過10年的羅寧政，做過不少演講也接受過不少采訪，擔(dān)任主播卻是頭一遭，作為一名新手主播，羅寧政在直播開始時也坦言，“就像砧板上的肉一樣，很緊張、很忐忑”。

好在直播漸入佳境，在這場1個半小時的直播內(nèi)，羅寧政聯(lián)合幾名團(tuán)隊成員，共推薦了20款健康類商品，包括沖牙器、電動牙刷、乳膠枕、59秒殺菌袋、玻尿酸、頸椎枕等，根據(jù)健康160統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，整場直播觀看人次達(dá)到32334，最終成交訂單為1395單，銷售總金額164860．7元。

在行業(yè)人士看來，直播賣貨關(guān)鍵之一在于選品。羅寧政向億歐大健康指出，此次選品的標(biāo)準(zhǔn)主要有3條：第一是醫(yī)生推薦，“醫(yī)生推薦來我們自己去做一些考察，例如評估它的性價比”；第二是健康160商城上賣的不錯的產(chǎn)品；第三則是市面上反饋不錯的產(chǎn)品。

此外，產(chǎn)品要賣得動，必須給出實惠的價格。此次直播推薦的20款產(chǎn)品，90％的價格低于同類商品在其他電商平臺的價格，其中健康160獨家代理的德國原裝GOURMESH玻尿酸降價幅度更是達(dá)到了55％。

當(dāng)問及首次擔(dān)任主播的直觀感受時，羅寧政表示，“當(dāng)在直播間和用戶互動時，能夠更多感受到用戶的氣息、了解他們的訴求，而這一點，可能是跟我們這種互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)原來的行為方式是非常不一樣的，會讓我們更加貼近用戶和消費者�！�

不過，在與億歐大健康交流的過程中，羅寧政也表達(dá)了自己對直播賣貨的擔(dān)憂，“羅永浩此前直播帶貨獲得大量關(guān)注的一個重要前提是，他擁有一批70后、80后粉絲，但我們肯定不會有這么多的粉絲群，這可能是我們面臨的挑戰(zhàn)”。

盡管也面臨一些難題，但在羅寧政的判斷中，直播可能會成為電商的一種基本形態(tài)，“羅永浩的直播讓各種廠商意識到這可能是一種新的機(jī)會和業(yè)態(tài)，直播不僅僅是年輕人玩的一種形態(tài)，更會成為未來商業(yè)的一種方式”。

從就醫(yī)服務(wù)到大健康電商的躍升

除了緊跟未來商業(yè)的潮流，實際上，嘗試直播帶貨也跟健康160的自我定位相關(guān)，羅寧政指出，“健康160的一個戰(zhàn)略就是要做醫(yī)療產(chǎn)品和醫(yī)療服務(wù)的大商城平臺，因此，推薦專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的商品應(yīng)當(dāng)成為主要驅(qū)動力之一”。

成立于2005年的健康160，最初瞄準(zhǔn)的是預(yù)約掛號服務(wù)這一痛點，在那個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)的莽荒時期，不計其數(shù)的玩家都試圖抓住這一入口，通過大范圍擴(kuò)張，整合醫(yī)療資源聚集流量，從而實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

前赴后繼的案例證明，這種切入路徑的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)盈利極度困難。緊接著，資本逐漸退潮，不少平臺相繼倒閉，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療“下半場”開始對市面上所有玩家都提出了生與死的挑戰(zhàn)，探索盈利模式成行業(yè)共識。

2016年底，健康160也開始對企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略進(jìn)行大升級：將業(yè)務(wù)從原有就醫(yī)服務(wù)上，全面擴(kuò)展至大健康領(lǐng)域，掛號屬性濃重的原品牌“就醫(yī)160”，也被“健康160”取代。

之所以選擇延展至大健康，羅寧政考慮了幾點：第一，從用戶的角度看，用戶行為的多元性決定其除醫(yī)療需求外，還有健康需求；第二，從頻率的角度看，相較于醫(yī)療的低頻，健康需求更為高頻；第三，從市場的角度看，專業(yè)大健康服務(wù)平臺的缺乏讓健康160在這一領(lǐng)域仍有機(jī)會可覓。

為了加快其在大健康領(lǐng)域的發(fā)展，2018年，健康160正式對外推出了健康商城板塊�！斑^去，我們商城主要提供兩類產(chǎn)品，一類是藥品的銷售，另一類則是服務(wù)的銷售，原來我們的側(cè)重點其實在于服務(wù)電商，例如體檢這種線上下單、線下獲取的O2O服務(wù)，眼下我們的大健康商城有了新的進(jìn)展，引入了原來所沒有的、真正意義上的健康類商品、如按摩椅、兒童牙刷、牙膏等�！绷_寧政談及健康商城的新進(jìn)展。

目前，這類商品引入健康160平臺已經(jīng)半年，“從銷量來看，不少產(chǎn)品的用戶需求量還是挺大的”，不過，健康類商品可能不同于醫(yī)療服務(wù)，這些產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，也鮮少涉及服務(wù)鏈條，不少傳統(tǒng)電商平臺均有銷售，因此健康160所面臨的挑戰(zhàn)并不小。

如何找準(zhǔn)自己的競爭壁壘是擺在健康160面前的一個直接難題，對此，羅寧政向億歐大健康表示，“健康160匯集了大量醫(yī)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)，很多專業(yè)產(chǎn)品可能只有醫(yī)生才知道，基于醫(yī)生去推薦專業(yè)產(chǎn)品和精品，可能是我們主要的特色”。

羅寧政強調(diào)道，離開醫(yī)療資源去談大健康是很虛的，”實際上，大健康產(chǎn)品基本都跟醫(yī)生相關(guān)，例如美妝、美容、護(hù)膚產(chǎn)品也無法脫離對皮膚的了解，因此，大健康的本質(zhì)和內(nèi)核是醫(yī)療，而這，正是健康160的核心競爭力所在”。