近日，第三方醫(yī)學(xué)檢測(cè)服務(wù)商廣州華銀健康科技有限公司（下稱“華銀健康”）宣布完成6億元人民幣的C輪融資，是今年以來(lái)醫(yī)療健康領(lǐng)域額度較大的一筆融資，在這之前，華銀健康完成了1500萬(wàn)美元（約1．06億人民幣）的A輪融資和1．3億元人民幣的B輪融資。

隨著醫(yī)改的深化、檢測(cè)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸、物流等各方面的逐步完善，我國(guó)第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場(chǎng)正處于快速發(fā)展的階段，但目前我國(guó)第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場(chǎng)集中程度已較高，金域醫(yī)學(xué)、艾迪康和迪安診斷分別占據(jù)國(guó)內(nèi)第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場(chǎng)35％、18％和16％的份額。

在三巨頭基本把持行業(yè)的大格局下，成立于2009年、地處金域大本營(yíng)——廣州的華銀健康卻異軍突起，目前其臨床服務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó)27個(gè)省區(qū)超過(guò)2000家醫(yī)院，擁有五個(gè)省級(jí)實(shí)驗(yàn)室，年診斷標(biāo)本量超過(guò)850萬(wàn)例。

與此同時(shí)，作為行業(yè)后來(lái)者，2014至2016年，華銀健康營(yíng)收增速持續(xù)保持在50％以上，遠(yuǎn)超第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)服務(wù)行業(yè)的平均發(fā)展增速，按照規(guī)劃，至2020年，華銀健康將完成全國(guó)12至14個(gè)省級(jí)實(shí)驗(yàn)室的布局，同時(shí)朝著“全球最大的病理診斷中心”的目標(biāo)奮進(jìn)。

華銀健康的產(chǎn)品和服務(wù)究竟有哪些獨(dú)特之處？其快速發(fā)展的秘訣又在什么地方？公司為何能接連得到資本的青睞，融資后其業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)會(huì)側(cè)重哪些方面？圍繞這些問(wèn)題，近期億歐大健康采訪了華銀健康創(chuàng)始人黃春波。

以遠(yuǎn)程病理為核心的差異化路徑

較之成熟市場(chǎng)，我國(guó)第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場(chǎng)占醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場(chǎng)的比例仍較低，潛在市場(chǎng)空間巨大。但是，目前我國(guó)第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場(chǎng)集中程度已較高，主要市場(chǎng)參與者之間的競(jìng)爭(zhēng)已從單一的價(jià)格、資源導(dǎo)向轉(zhuǎn)為包括技術(shù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)布局、運(yùn)營(yíng)效率在內(nèi)的綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。

在黃春波看來(lái)，寡頭壟斷格局下，華銀健康之所以能夠快速發(fā)展，主要得益于以遠(yuǎn)程病理診斷為核心的差異化發(fā)展路徑。目前，華銀健康第三方遠(yuǎn)程病理診斷服務(wù)市場(chǎng)占有率60％，第三方遠(yuǎn)程術(shù)中冰凍診斷市場(chǎng)占有率達(dá)90％。

據(jù)了解，病理診斷是一種通過(guò)顯微鏡對(duì)組織、細(xì)胞進(jìn)行觀察并作出診斷的方法，是大多數(shù)疾病尤其是癌癥的最終診斷，被稱為疾病診斷的“金標(biāo)準(zhǔn)”，病理科的水平直接影響醫(yī)院的醫(yī)療水平。根據(jù)廣證恒生研報(bào)推測(cè)，病理診斷潛在市場(chǎng)規(guī)模約500億元。

最初，以病理作為切入點(diǎn)，其實(shí)與黃春波之前的個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷相關(guān)。他曾與朋友創(chuàng)辦萬(wàn)孚生物——該公司已經(jīng)發(fā)展成為POCT行業(yè)的龍頭企業(yè)，也曾在第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)企業(yè)廣州達(dá)安臨床檢驗(yàn)中心負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作，長(zhǎng)期在行業(yè)內(nèi)的浸淫，使其更深入地了解這一行業(yè)，同時(shí)也積累了行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈。

黃春波告訴億歐大健康，“病理在國(guó)內(nèi)醫(yī)院是一個(gè)非常薄弱的板塊，但從臨床角度而言它又至關(guān)重要，因此我覺(jué)得病理是醫(yī)院亟需提升的一大剛性需求，再加上國(guó)內(nèi)企業(yè)專門關(guān)注這個(gè)點(diǎn)的也不多，所以，當(dāng)時(shí)我們就抓住病理這個(gè)醫(yī)院的剛需來(lái)做市場(chǎng)的切入點(diǎn)。”

但病理絕非一個(gè)容易切入的領(lǐng)域，具體來(lái)看，作為病理診斷的重要依托，病理醫(yī)生的從業(yè)門檻高，培養(yǎng)一個(gè)成熟的病理醫(yī)生需要十年以上的時(shí)間，而我國(guó)病理醫(yī)生人數(shù)十分缺乏，絕大部分的病理醫(yī)生就職于三級(jí)、二級(jí)醫(yī)院，大部分病理診斷開(kāi)展于三甲醫(yī)院。

解決這一問(wèn)題至關(guān)重要，“病理醫(yī)生培養(yǎng)時(shí)間長(zhǎng)，也極難培養(yǎng)，從2012年開(kāi)始我們就通過(guò)遠(yuǎn)程病理這個(gè)模式來(lái)解決醫(yī)生不足這個(gè)問(wèn)題，大多數(shù)醫(yī)院病理專家都能通過(guò)遠(yuǎn)程來(lái)發(fā)報(bào)告，這樣就解決了專家不足的痛點(diǎn)，可以實(shí)現(xiàn)更廣的覆蓋面”。

而遠(yuǎn)程病理診斷模式的前提是平臺(tái)專家網(wǎng)絡(luò)的搭建，在這一點(diǎn)上，華銀健康選擇了依托醫(yī)學(xué)專業(yè)高校合作的路徑。

成立次年，華銀健康便與南方醫(yī)科大學(xué)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，并在2011年正式啟用了南方醫(yī)科大學(xué)·華銀病理診斷中心，“以南方醫(yī)科大學(xué)的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，慢慢向全國(guó)擴(kuò)展，把全國(guó)專家慢慢聯(lián)系起來(lái)”，通過(guò)這種方式逐漸搭建起了全國(guó)遠(yuǎn)程病理服務(wù)平臺(tái)。

之后，華銀健康也積極開(kāi)展跨國(guó)病理學(xué)科合作，促進(jìn)華銀病理學(xué)科發(fā)展與高端診療服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，目前，其與美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)，英國(guó)布拉德福德大學(xué)等國(guó)際名校開(kāi)展了遠(yuǎn)程病理診斷、科研等多方面的合作。