成也城市化，敗也城市化

城市化為城鄉(xiāng)結(jié)合部的人們帶來(lái)更多的收入，讓上汽通用五菱借勢(shì)騰飛，卻也為五菱后續(xù)的危機(jī)埋下伏筆，正是曾經(jīng)支撐五菱成功的原因，成了掣肘其發(fā)展的枷鎖。

其一，“低成本，高價(jià)值”。即使這個(gè)“低成本”并非指為利潤(rùn)隨意偷工減料，而是指規(guī)�；�后，成本平攤更低。但是規(guī)�；�和低成本需要非常嚴(yán)苛的管理體系，快速成長(zhǎng)的五菱明顯未達(dá)要求。

2017年，上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司向國(guó)家質(zhì)檢總局備案了召回計(jì)劃，決定自2017年12月1日起召回車(chē)輛共計(jì)938686輛，其中包括2014款寶駿730，共計(jì)384157輛，以及2015年6月2日至2017年9月30日期間生產(chǎn)的部分2015款／2016款寶駿560汽車(chē)，共計(jì)554529輛。

這是五菱銷(xiāo)量下滑危機(jī)爆發(fā)的高潮。

截至2017年10月，寶駿560的銷(xiāo)量也差不多是這個(gè)數(shù)字，幾乎相當(dāng)于全部召回。這都是低成本規(guī)�；�模式隱患的暴露。五菱之坑，也是很多車(chē)企之坑，質(zhì)和量始終無(wú)法平衡。

其二，2015年后，外界明顯感知到五菱對(duì)市場(chǎng)失去了判斷力。彼時(shí)的寶駿未尋求品牌向上，反而繼續(xù)下探推出寶駿310，即使更低的售價(jià)迎來(lái)一些流量，卻讓品牌價(jià)值從此一蹶不振。且在新車(chē)的設(shè)計(jì)研發(fā)上，五菱明顯被對(duì)手吉利、上汽等車(chē)企快速超越，五菱宏光S3，始終未能擺脫MPV形象，寶駿310即使做了非常多年輕化營(yíng)銷(xiāo)，卻無(wú)法再撬動(dòng)年輕人的錢(qián)包。

消費(fèi)需求已經(jīng)升級(jí)，而五菱和寶駿品牌未察覺(jué)，以為鄉(xiāng)村市場(chǎng)以“性?xún)r(jià)比”為第一要義的“經(jīng)驗(yàn)主義”繼續(xù)奏效，以致坑了后續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃。

其三，市場(chǎng)冰凍期開(kāi)始，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)空心化。

更扎心的是，城鄉(xiāng)結(jié)合部逐步不再是汽車(chē)消費(fèi)的主力區(qū)間。2018年，國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)量經(jīng)歷28年來(lái)首次下滑，主要原因正是往年消費(fèi)主力三線(xiàn)以下城市增速下滑，五菱首當(dāng)其沖。且五菱主打的A0級(jí)及以下市場(chǎng)也在萎縮。

另外還有更內(nèi)在的原因：農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)存在產(chǎn)業(yè)空心化的問(wèn)題——城市化進(jìn)程中，村里的年輕人都進(jìn)城打工，真正留在農(nóng)村的并不多，而有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，農(nóng)村的消費(fèi)其實(shí)是“追隨者”不是“創(chuàng)新者”，中國(guó)新的消費(fèi)形式、消費(fèi)需求、一定是從城市開(kāi)始的。但五菱和寶駿品牌在一二線(xiàn)城市的品牌力幾乎都以“戲謔”形式存在。這意味著農(nóng)村消費(fèi)群體對(duì)五菱和寶駿品牌的購(gòu)買(mǎi)欲并不大，銷(xiāo)量下滑自然形成。

成也城市化，敗也城市化。上汽通用五菱順應(yīng)城市化趨勢(shì)崛起，犯的錯(cuò)誤是跟不上城市化需求變化的腳步，自我變革慢，而對(duì)手太強(qiáng)大。上汽通用五菱成了未跟上消費(fèi)升級(jí)而跌落的車(chē)企樣本。

大事君觀(guān)察：搶回份額，還需兩條腿走路

2019年，汽車(chē)下鄉(xiāng)政策時(shí)隔10年再出臺(tái)，市場(chǎng)卻不見(jiàn)波瀾。農(nóng)村包圍城市的做法，在飽和市場(chǎng)里，已經(jīng)不像以前那么簡(jiǎn)單。

但產(chǎn)業(yè)空心化的農(nóng)村市場(chǎng)就沒(méi)有消費(fèi)潛力了嗎？事實(shí)也并非如此，目前農(nóng)村人口依然占據(jù)我國(guó)人口總數(shù)的四成，而我國(guó)千人汽車(chē)保有量不到200輛，農(nóng)村地區(qū)依然具備潛力，只是需要用更高明的手段挖掘。

且因?yàn)樯鲜鎏岬降某鞘幸�領(lǐng)農(nóng)村需求，車(chē)企或許更多時(shí)候應(yīng)該采取兩步走策略：在一二線(xiàn)城市打品牌，在三線(xiàn)以下市場(chǎng)抓渠道。