近期,冠脈支架全國集采落下帷幕,集采降價超90%,昔日價格高高在上的冠脈支架從上萬元降至均價幾百元,高值耗材一夜之間跳水降至“白菜價”,讓整個醫(yī)藥器械圈瑟瑟發(fā)抖,也令中標企業(yè)股價產(chǎn)生“異動”。中標兩款支架的微創(chuàng)醫(yī)療當日股價大跌,跌幅一度達到9%。

國家組織冠脈支架集中帶量采購擬中選結果

“百億市場”大縮水 醫(yī)療器械行業(yè)遭重創(chuàng)

過去,作為治療冠心病的重要手段,冠脈支架是為數(shù)不多的高值醫(yī)用耗材,價格多超萬元。以采購量107萬為計,開標前曾被稱為擁有“百億市場”,而本次中選產(chǎn)品價格卻降至千元以下,中位價700元左右,按意向采購量計算,預計可節(jié)約109億元。

作為高值醫(yī)用耗材全國集采的“第一單”,業(yè)內普遍認為,此次冠脈支架集采對未來其他高值耗材的采購具有很強的示范效應,勢必打破現(xiàn)有的市場格局,加速行業(yè)洗牌。成本控制能力弱、產(chǎn)品管線單一、研發(fā)儲備不足的企業(yè)將會面臨生存困難。

優(yōu)勝劣汰 倒逼醫(yī)療器械企業(yè)創(chuàng)新

在醫(yī)�？刭M和國家集采的大趨勢下,醫(yī)療器械企業(yè)將面臨更加激烈的市場競爭,以及產(chǎn)品價格、產(chǎn)品利潤率大幅下降的現(xiàn)實問題。對于龍頭企業(yè)來說,以低價中標集采的方式雖能搶占市場份額,但規(guī)�？s水、利潤率下降等問題仍不容小覷。要想繼續(xù)在醫(yī)療器械領域獲得高額收益,最好的方法就是擁抱創(chuàng)新,進行數(shù)字化轉型。技術含量高、參與者有限的產(chǎn)品無論定價模式是否改變,都能享受局部藍海市場。而事實上,國內心臟支架頭部企業(yè)也已積極預判發(fā)展趨勢,開啟戰(zhàn)略轉型布局,其中,以微創(chuàng)醫(yī)療、樂普醫(yī)療、藍帆醫(yī)療為典型代表。

1、微創(chuàng)醫(yī)療:完善供應鏈集采體系,推進產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�

醫(yī)療器械行業(yè)采購價格虛高的問題在采購過程中普遍存在,其產(chǎn)品價格通常不如工業(yè)、機械產(chǎn)品的價格透明,政府也并未頒布相關的指導價格。因為采購價格缺乏透明性,微創(chuàng)醫(yī)療在采購時難以把握價格和產(chǎn)品性能,部分醫(yī)療器械供貨商甚至還會巧立名目,惡意競爭,造成醫(yī)療器械最終成品價格始居高不下。對此,微創(chuàng)醫(yī)療基于自身已有技術和第三方平臺的助力,通過建立供應鏈集采管理系統(tǒng),從體制和機制上構建完善的醫(yī)療器械招標采購體系,健全和規(guī)范采購工作流程, 確保醫(yī)療器械招標采購陽光運行,最大程度降低了采購成本。

2、樂普醫(yī)療:完善倉儲管理模式,大幅提高流轉率

樂普醫(yī)療近年來不斷加快業(yè)務整合、優(yōu)化和布局,從2013年的單一支架業(yè)務發(fā)展成目前覆蓋“器械+藥品+醫(yī)療服務+新型醫(yī)療”四大業(yè)務板塊,高值耗材供應鏈管理也隨之變得越發(fā)復雜。首先,它涉及雙向物流。舉個例子,對一臺骨科手術來說,由于高值耗材價值高、品規(guī)多樣、手術差異大,醫(yī)院不會批量采購大量高值耗材放在倉庫,而是在臨床科室有了初步手術需求后再向供應商下達手術需求訂單。在手術完成后,部分高值耗材還要經(jīng)歷一次回收的過程。此外,還要面臨發(fā)生應急手術時,醫(yī)院無備貨,急需耗材的情況。

針對這個痛點, 樂普醫(yī)療創(chuàng)新研發(fā)了可視化釘盒、工具管理、手術配臺、工具組套、耗材組套,一物一碼管理等專用的設備及供應鏈倉儲管理系統(tǒng),幫助企業(yè)快速建立完善管理模式,降低庫存。從效果來看,系統(tǒng)可以做到全天候運轉,通過倉儲管理大幅提高流轉率,提高醫(yī)療高值耗材的質量管控、保質期管控水平,幫助減低30%成本,并有效解決了耗材錯配問題,大幅提升醫(yī)院滿意度。

3． 藍帆醫(yī)療:審視與經(jīng)銷商的合作關系,構建合理的供應結構

藍帆醫(yī)療是占全球市場份額的22%醫(yī)用手套龍頭企業(yè)。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展,渠道發(fā)展的情況也愈發(fā)復雜,供應鏈上、下游企業(yè)缺乏交流與合作,信息不能共享、渠道透明度不高,增加了供應渠道的不確定性。且醫(yī)療器械行業(yè)通常采用招標的形式來最終確定供應商,通過供應商的多頭競爭,在保證零部件質量的前提下,選擇價值最低的供應商作為合作者。在這種供應商關系中,供應與需求之間的關系是臨時性的,或是短期合作的,并且競爭大于合作。零部件供應商與企業(yè)缺乏合作的氣氛增加了運作中的不確定性,雙方的交易風險也相應增加。

對此,企業(yè)可通過建立供應商管理系統(tǒng),從創(chuàng)新的視角重新審視與經(jīng)銷商的合作關系,重新設計渠道結構和合作伙伴數(shù)量,分層管理。而對于在這方面技術、經(jīng)驗缺乏的企業(yè),數(shù)商云則可助力其建設專業(yè)高效的供應商管理系統(tǒng),以實現(xiàn)供應商的規(guī)范化管理,包括供應商基本信息、資質、編號、審批、分類、級別、區(qū)域、行業(yè)等,都能在一個界面詳細查看,通過對供應商的信用、效率、價格、質量、利潤、績效等多維統(tǒng)計分析和綜合評估,可以不斷優(yōu)化供應商準入資格,讓供應商的選擇更加科學合理,有利于企業(yè)有效控制采購成本。

小結

十九大報告提出,“要推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實體經(jīng)濟深度融合,積極在現(xiàn)代供應鏈等領域培育新增長點、形成新動能”。至此,發(fā)展現(xiàn)代供應鏈被確定為新增長點和新動能而上升為國家戰(zhàn)略。

而對當前的醫(yī)療器械行業(yè)來說,與其等著“被動挨打”,不如提前做好平臺戰(zhàn)略布局,以此為契機,把握行業(yè)洗牌帶來的新機遇,坦然直面行業(yè)的“變”,積極應對行業(yè)的“轉”,加強產(chǎn)品的技術研發(fā)與更新迭代,攜手上下游產(chǎn)業(yè)企業(yè),完善供應鏈,拓展品類和經(jīng)營規(guī)模,提振實力,以期獲得新用戶市場。